第92章 层次需求
第92章层次需求
临月楼位于映月湖畔，倚湖而建，有七层，高九丈余，构造极尽巧思，于顶层瞭望，整个映月湖美景尽收眼底，令人心旷神怡。
此时，在楼上的包厢之内，林辰大马金刀地坐着，对面跟旁边依次坐着许梦芸与刘启强。
“这位是……”许梦芸美目一转，看上了一旁有些拘谨的刘启强。
“一个不错的弟子，我看他还挺顺眼的，所以顺手扶持一下。”林辰倒了一杯灵茶，轻啜了一口，笑着说道。
“既然是师弟认可的人，想必也有着不小的本事，那我就安排个差事给他做做吧。”许梦芸意有所指道。
林辰轻笑的点了点头，看了刘启强一眼，后者立马心领神会，连忙感谢道：“多谢师姐栽培！”
“先别着急的谢，能不能干下去，还得看你的本事。”许梦芸点了点头，随后看向了林辰，眼神有些幽怨，“话说，你还真得向这位林师兄好好学学，不仅骗了我的人，还骗了我的财。”
“师姐这是哪里的话？！我跟师姐同甘共苦，义结金兰，哪有什么骗不骗的说法？！”林辰听到此话，大惊失色，随后连忙一脸正气的说道。
“得了，你别给我演了，这里没有外人！”许梦芸脸色一黑。
一旁的刘启强缩在角落里，一声都不敢吭一声，努力降低着自己的存在感。
毕竟人家大佬之间开玩笑，他们这些下属的可不要真当了真。
“得了，我也不跟伱在那里打机锋了。”许梦芸直说道，“你提出的平台听起来像不错，但在执行的时候，出了不少问题。”
“什么问题，盗版吗？”林辰一脸淡定地靠在椅子上，语气平静道。
“那几个做盗版的，已经被我处理了，这倒不是问题。”许梦芸淡淡的回应道。
虽然她语气很平淡，但在场的三个人都知道，这个世界的处理，是什么意思。
虽然宗门规定不可相互攻伐陷害，如若发现任何弟子出事，必定严查。
但宗门这么大，这个规定只能落实到真传弟子以及内外门杰出弟子上，其他的底层弟子，发生点意外，也是很正常的事。
“哦？那还有什么问题？”林辰挑了挑眉，问道。
“卖出的书的数量，没有到达预想中的效果。”许梦芸声音有些低沉。
“怎么？被同行打压了？”
“这还不算什么，最主要的是，付费的客人远没有到过预期。”
“嗯？”林辰眼神一动，“把你这段时间的账本给我看一下。”
“给。”许梦芸似乎早有准备，从出储物袋中取出了一个账本，递了过去。
林辰翻了几页，发现上面记载的颇为全面。
以“收”、“付”为记账符号，将经济业务分为“进”（收入类）、“缴”（费用类）、“存”（资产）、“该”（资本和负债）四类。
完全可以一目了然。
林辰仔细翻阅了一下，思考了一会儿，才问道。
“你是把这些书全部拿出来卖的吗，没有分类吗？”
“分类，分什么类？”许梦瑶不解地问道。
“不同的客户，对书籍有着不同的需求，不能一概而论。”林辰放下账本，淡淡的说道。
“如果把消费的修士分为四层，那么对应的书籍，也要分为四类。
“第一层，就是贫困为生活奔波的修士，对于他们而言，看书不是为了什么逻辑，而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白，尽可能的爽。
“但即便如此，我们也在他们身上拿不到太多的收入，因为他们没灵石，所以他们最多集资买一本，然后其他人白女票。”
“既然如此，那我们为什么……”许梦芸眉头一皱。
那这样子岂不是太亏了？
林辰打断了她的话：“你先听我说完。”
“第二层，就是刚好满足了自身修炼，但却没有更多的灵石，去怡春楼、红林坊消费，也没有足够的灵石，购买洞府，有望道途，再加上生活压力大，所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。
因此，我们就要卖爽文给他们，让他们释放生活中难以缓解的压力，从而不至负担太重，再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需，自然也不介意花一点小钱。”
“第三层，则是修炼资源充裕，有着良好的修炼环境的修士，他们看书，已经不是为了单纯的爽了。
而是希望通过书本，去游历一个真实的奇幻世界，见一见浩瀚世间的英杰，绮丽瑰怪之景，大道之玄妙，人文之迷人，情感之细腻，从而满足更高等级的精神需求。
而以上的这两层，也是我们主要的付费客户。”
“那第四层呢？”许梦芸不禁问道。
“第四层，就是那些一心求道的修士，也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说，是可以追求的目标，所以没有多大的吸引力。”
“因此我们要投其所好，出一些有趣的修炼小知识，比如灵火大概能力的介绍，又比如筑基灵物有哪些，这样才会吸引他们的过来。”
“这样啊……”许梦芸若有所思，“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民，就卖柴米油盐；对富贵人家，就卖锦袍丝绸；对高官士族，就卖古典文物。”
“总而言之，就是看人卖物。”最后，许梦芸总结道。
“没错，找准定位，看人卖物，才是我们需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。
“那既然如此，我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士，毕竟他们不能给我们更大的利益。”许梦芸思索了一下，出声说道。
“谁说不能？”林辰听后不由一笑，“割韭……哦，我的意思是说，即便是这两个层次的修士，我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”
“哦？还请师弟细说。”许梦芸眼神一动，请教道。
“自然是广告和投资。”林辰如是说道。
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临月楼位于映月湖畔，倚湖而建，有七层，高九丈余，构造极尽巧思，于顶层瞭望，整个映月湖美景尽收眼底，令人心旷神怡。
此时，在楼上的包厢之内，林辰大马金刀地坐着，对面跟旁边依次坐着许梦芸与刘启强。
“这位是……”许梦芸美目一转，看上了一旁有些拘谨的刘启强。
“一个不错的弟子，我看他还挺顺眼的，所以顺手扶持一下。”林辰倒了一杯灵茶，轻啜了一口，笑着说道。
“既然是师弟认可的人，想必也有着不小的本事，那我就安排个差事给他做做吧。”许梦芸意有所指道。
林辰轻笑的点了点头，看了刘启强一眼，后者立马心领神会，连忙感谢道：“多谢师姐栽培！”
“先别着急的谢，能不能干下去，还得看你的本事。”许梦芸点了点头，随后看向了林辰，眼神有些幽怨，“话说，你还真得向这位林师兄好好学学，不仅骗了我的人，还骗了我的财。”
“师姐这是哪里的话？！我跟师姐同甘共苦，义结金兰，哪有什么骗不骗的说法？！”林辰听到此话，大惊失色，随后连忙一脸正气的说道。
“得了，你别给我演了，这里没有外人！”许梦芸脸色一黑。
一旁的刘启强缩在角落里，一声都不敢吭一声，努力降低着自己的存在感。
毕竟人家大佬之间开玩笑，他们这些下属的可不要真当了真。
“得了，我也不跟伱在那里打机锋了。”许梦芸直说道，“你提出的平台听起来像不错，但在执行的时候，出了不少问题。”
“什么问题，盗版吗？”林辰一脸淡定地靠在椅子上，语气平静道。
“那几个做盗版的，已经被我处理了，这倒不是问题。”许梦芸淡淡的回应道。
虽然她语气很平淡，但在场的三个人都知道，这个世界的处理，是什么意思。
虽然宗门规定不可相互攻伐陷害，如若发现任何弟子出事，必定严查。
但宗门这么大，这个规定只能落实到真传弟子以及内外门杰出弟子上，其他的底层弟子，发生点意外，也是很正常的事。
“哦？那还有什么问题？”林辰挑了挑眉，问道。
“卖出的书的数量，没有到达预想中的效果。”许梦芸声音有些低沉。
“怎么？被同行打压了？”
“这还不算什么，最主要的是，付费的客人远没有到过预期。”
“嗯？”林辰眼神一动，“把你这段时间的账本给我看一下。”
“给。”许梦芸似乎早有准备，从出储物袋中取出了一个账本，递了过去。
林辰翻了几页，发现上面记载的颇为全面。
以“收”、“付”为记账符号，将经济业务分为“进”（收入类）、“缴”（费用类）、“存”（资产）、“该”（资本和负债）四类。
完全可以一目了然。
林辰仔细翻阅了一下，思考了一会儿，才问道。
“你是把这些书全部拿出来卖的吗，没有分类吗？”
“分类，分什么类？”许梦瑶不解地问道。
“不同的客户，对书籍有着不同的需求，不能一概而论。”林辰放下账本，淡淡的说道。
“如果把消费的修士分为四层，那么对应的书籍，也要分为四类。
“第一层，就是贫困为生活奔波的修士，对于他们而言，看书不是为了什么逻辑，而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白，尽可能的爽。
“但即便如此，我们也在他们身上拿不到太多的收入，因为他们没灵石，所以他们最多集资买一本，然后其他人白女票。”
“既然如此，那我们为什么……”许梦芸眉头一皱。
那这样子岂不是太亏了？
林辰打断了她的话：“你先听我说完。”
“第二层，就是刚好满足了自身修炼，但却没有更多的灵石，去怡春楼、红林坊消费，也没有足够的灵石，购买洞府，有望道途，再加上生活压力大，所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。
因此，我们就要卖爽文给他们，让他们释放生活中难以缓解的压力，从而不至负担太重，再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需，自然也不介意花一点小钱。”
“第三层，则是修炼资源充裕，有着良好的修炼环境的修士，他们看书，已经不是为了单纯的爽了。
而是希望通过书本，去游历一个真实的奇幻世界，见一见浩瀚世间的英杰，绮丽瑰怪之景，大道之玄妙，人文之迷人，情感之细腻，从而满足更高等级的精神需求。
而以上的这两层，也是我们主要的付费客户。”
“那第四层呢？”许梦芸不禁问道。
“第四层，就是那些一心求道的修士，也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说，是可以追求的目标，所以没有多大的吸引力。”
“因此我们要投其所好，出一些有趣的修炼小知识，比如灵火大概能力的介绍，又比如筑基灵物有哪些，这样才会吸引他们的过来。”
“这样啊……”许梦芸若有所思，“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民，就卖柴米油盐；对富贵人家，就卖锦袍丝绸；对高官士族，就卖古典文物。”
“总而言之，就是看人卖物。”最后，许梦芸总结道。
“没错，找准定位，看人卖物，才是我们需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。
“那既然如此，我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士，毕竟他们不能给我们更大的利益。”许梦芸思索了一下，出声说道。
“谁说不能？”林辰听后不由一笑，“割韭……哦，我的意思是说，即便是这两个层次的修士，我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”
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