第382章 化肥竞争现状
和许秀成、焦高亮这样的专家要聊技术，跟张永海等化肥厂管理层聊的时候，重点就变成了如今国内的化肥产业发展现状，李耒先从过去开始回顾，“咱们国家的化肥产业发展至今经历了几个关键节点，最早是氨水时代，那时候工艺不过关，只能生产氨水，再然后就是尿素时代，我记得当年从日本进口了不少尿素，日本人的尿素包装袋质量比较好，所以好多人就把尿素袋拿来做衣服，当时还有个顺口溜，大干部，小干部，一人一条尼龙裤，前日本，后尿素，有黑的，有蓝的，就是没有社员的......”艽
“这顺口溜我也听过，不过和您说的有些不一样！”当初河阳化肥厂的销售能手，现在惠农化肥公司的营销副总赵波笑着说道，“当时我们哪儿不光有日本尿素，还有加拿大尿素，有些人就把两种尿素袋子拼成一条裤子，于是就有了对应的顺口溜：大干部小干部，一人一条尿素裤，撒尿在日本，放屁加拿大。”
“那时候条件艰苦了，不过现在好多了，咱们不光不用穿尿素裤子了，尿素的产量也提上来了，一下冒出来好多年产万吨、十万吨的尿素厂，鲁西化肥厂就抓住了这个机会，完成了合成氨4万吨、尿素6万吨的改造，这不光能给他们提供稳定的现金收入，还为他们将来的发展奠定了坚实的基础，依我看，这家企业日后把产能扩张到每年几十万甚至上百万吨也只是时间的问题而已！”
“这些年国内尿素产量不断提高，对进口的依赖逐年下降，据我判断，顶多再过一两年，国家就会停止尿素进口！”这一政策是98年开始实施的，等加入WTO之后，为了遵守WTO的规定，国家放了一条缝，每年都会向市场发放一定数量的尿素进口配额，不过最高的时候也只有三百多万吨而已，而那时候的尿素出口量却已经提高到**百万吨一年，中国已经无声无息地实现了从大量进口到大量出口的转变。
“然后就是二铵时代，老百姓最喜欢硫酸二铵这种肥料，可作基肥或追肥，也适合深施，对作物增产效果显著！参考国外的经验，一个国家的农业发展到了咱们现在的阶段，对化肥的需求就会从单质肥向复合肥转变，这可以说是咱们国家化肥产业发展的第四个重要节点！谁要是能把握住这个机会，谁就会迅速发展壮大，成为化肥领域的领头羊！”
换个更直观的比喻，现在化肥产业面临的局势就跟十多年后的手机市场一样，苹果横空出世将手机从功能时代带入到智能时代，功能机时代的王者诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等企业错过了这个风口，逐渐被时代所淘汰，而抓住机会的苹果、三星、华为却迅速崛起，现在惠农化肥公司要做的事情就跟苹果、华为一样，那就是抓住机遇，迎接复合肥时代的到来。
“咱们国家早在八十年代就开始有企业生产复合肥，江苏红三角化工生产出了新中国第一袋复合肥，不过由于复合肥成本较高，以及单质肥供应暂时不足的问题，此后很长一段时间复合肥都没有得到普及！到了九十年代，国家才逐渐重视复合肥的发展，开始在全国各地兴建复合肥生产线，目前山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源四家企业的复合肥产量和销量位居全国前四，同时每年还需要大量进口，美国史丹利、巴斯夫狮马牌的复合肥占据主要份额！”
“所以我们将来不光要和山东红日、辽宁西洋等国产品牌竞争，还要和史丹利、巴斯夫这样的国际巨头争夺市场！各位肩膀上的担子很重，不过只要做好了，收益也会相当丰厚！咱们惠农现在已经有鲁花、华丰两家上市企业了，椰树、盼盼食品、完达山牛奶这些品牌的上市也只是时间的问题而已！等到那时候，在座的各位都能拿到股份，要是公司业绩好，各位成为千万富翁乃至亿万富翁也不是不可能的事情！”李耒为他们大气。艽
要是放到其它企业，员工或许会认为老板是画饼，但是张永海、赵波他们却非常相信李耒能做到，因为有熊毅武、孙孟全的例子在前，鲁花和华丰的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有机会像熊毅武、孙孟全等人一样，成为千万富翁乃至亿万富翁，张永海、赵波等人的呼吸都粗了几分。
“十来年前，我们还在为厂里发不出工资愁的睡不着觉，没想到现在竟然有机会成为千万富翁！”回想起过去的种种，张永海等人都感慨不已。
“要想和这些企业竞争，除了拿出好产品之外，还得了解他们的情况，而在国内，山东是无可争议的第一化肥大省！之所以出现这种情况，有多重因素，首先山东跟咱们中原省一样是农业大省，化肥的需求量大，同时山东在化工领域有深厚的积累，他们在化工领域的成就同样雄踞全国第一，这为化肥工业的发展奠定了坚实的基础；最后，山东靠海，可以依靠海运来输入原材料、输出化肥也是保证他们竞争优势的重要因素。”
“在复合肥领域山东同样走在了全国的前面，尤其是临沭县，这个县化肥工业基础较好、交通非常便利，再加上国外输入国内的复合肥大多都要经过临沭，当地人对复合肥的了解和认识也比其它人更深，现在临沭已经有好几家企业开始做复合肥了，而且当地政府也非常支持，他们打算在临沭打造一个复合肥产业集群，这个地方对我们的威胁甚至有可能比上面那四家企业还要大！”
“临沭到处都是假化肥厂，早就把名声给弄坏了！他们就算能生产出复合肥，估计也没人敢买吧？”有人似乎并没有把临沭当成一回事。
他说的其实也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，农民一旦使用了假化肥，轻则减产，重则绝收，甚至还会导致人畜中毒、导致土壤营养成分结构失调，严重的今后几年都会颗粒无收，所以老百姓对假化肥深恶痛绝，有些地方还会成立化肥办公室，专门查处假化肥的问题，而临沭就经常作为反面教材登上在新闻报道中出现，好多老百姓一听说是临沭生产的化肥都不敢买。
“当年温州的小商品也是一堆假货，现在呢？温州人已经把各式各样的商品卖遍了全国各地，他们甚至已经有了自己的名牌，德力西开关最早不就是造假货的么？不过人家有想法，造假造到最后比正牌子的质量还好，到现在已经是全国有名的大企业了！临沭现在是鱼龙混杂，但是只要有水就能养出真龙来，谁敢保证临沭将来不会出现化肥领域的德力西？”李耒反问道。艽
临沭日后依靠化肥产业取得了不错的经济发展，光这一个县就有史丹利和金正大两家化肥上市企业，其中金正大是临沭土生土长的企业，史丹利则是当地的华丰化肥厂和美国史丹利合作的产物，这两家企业化肥年产量都超过了百万吨，在全国拥有不小的名声。
刚才那人不说话了，当年温州商品的名声一度比临沭化肥更差，但是他们也扛过来了，现在临沭有这么多小化肥厂，就算沙里淘金也能淘出几粒真金来，说不定还真有可能如同李耒所说，淘出大狗头金来。
“所以，我们也得安排一些人去临沭，及时了解那边的动向，好为将来的竞争做准备！”李耒叮嘱道，日后中国复合肥产业主要分布在山东和湖北，现在的话，或许还可以加上中原省。
“另外也要及时关注史丹利、巴斯夫这些外国公司的动向，这些企业一般会采取三种办法，直接在国内建厂，控股或者参股国内的复合肥厂，找国内复合肥生产企业帮他们贴牌生产化肥！这些情况我们都要及时了解，免得被他们打个措手不及！”说完国内的企业，李耒又提了提外国巨头。
李耒讲完，接下来焦高亮登台讲技术，“现在国内比较流行的复合肥生产工艺有喷浆造粒硫基复合肥、尿基高氮复合肥等等，之前李董提到的山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源主要使用的就是喷浆造粒硫基复合肥技术；尿基复合肥则是用尿素为氮源，和氯化铵、氯化钾、硫酸钾、重钙、磷铵等基础肥料进行二次加工制取的高浓度氮磷钾复合肥。”
“我和许教授经过认真分析，并参考了国内外最新资料，最后得出一个结论，我们惠农不打算和山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源他们一样使用喷浆造粒硫基复合肥技术，也不用传统的尿基复合肥技术！而是使用更为先进的溶体塔式造粒法，这是一种新的工艺，拥有其他技术无法比拟的优势。”
“和传统的团粒法、料浆法相比，溶体塔式造粒法的优势非常明显，产量更搞、成本更低，采用这种技术生产的尿基复合肥均匀粒度、均衡养分，这是采用其它生产方法很难实现的，唯一的缺点可能就是投资太大，一次性至少都需要投入千万级别的资金，而且还要从国外购买设备，所以很多化肥厂都只能看着眼馋，没办法付诸实施！咱们惠农就不一样了，千万级别的资金对咱们来说根本不是问题，咱们既然要做那就做最好的！”艽
这也是李耒最终敲定的选择，身为重生者的好处就在这里，对于日后业内技术路线的发展非常清楚，就在其它企业还在迷茫的时候，李耒就知道溶体塔式造粒法会在未来占据主要地位，日后多家企业都采取了这项技术，一套生产装置少的每年能生产十到三十万吨，多的产量高达八十万吨，只需要两三套设备，惠农化肥厂的年生产能力就可以超过百万吨，而直到2007年，全国每年的复合肥总产量也只有三千万吨而已，今年能建好一座年产量过百万吨的复合肥工厂，惠农就是该领域毫无争议的扛把子。
和许多领域一样，化肥领域也是越大的企业利润率越高，07年全国有上千家复合肥生产企业，但年销售收入超过五亿的只有十三家，但这十三家企业的利润额就占了全行业总利润的一半，因为这些企业可以利用规模来降低成本，同时有更多资金用于营销推广、塑造自己的品牌，从而获得更高的利润，这些都是中小企业无法做到的。
“呵呵，山东红日现在正计划引进一条年产二十万吨的生产线，当时消息刚出来的时候，全国的同行都羡慕地不行，不知道他们知道咱们惠农要兴建百万吨级生产装置的时候，他们会是什么想法？”张永海笑了，“技术方面的事情我不懂，引进设备还有安装调试的工作就麻烦焦工和老冯了，你们多辛苦点，我还是跟以前一样，主要抓市场，先把咱们的惠农牌复合肥的名声打出去，等将来设备安装调试完毕开始生产的时候，我保证厂子门口来进货的车能排出两里地去！”
老冯就是以前厂里的技术骨干冯吉山，这些年他除了负责厂里的日常生产管理工作，还在李耒的帮助下去大学里旁听进修，并先后跟着汤立强、许秀成这样的专家进行学习，他学习非常用功、进步也很快，虽然他现在还只是中专学历，但按能力算的话，早就超过大多数同领域的博士了。
会议结束之后，惠农化肥厂就忙碌起来，焦高亮和冯吉山负责制定技术方案、引进安装设备，人事部门负责对员工进行培训，让他们可以尽快学会新技术，张永海则直接带人去了村里。
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“这顺口溜我也听过，不过和您说的有些不一样！”当初河阳化肥厂的销售能手，现在惠农化肥公司的营销副总赵波笑着说道，“当时我们哪儿不光有日本尿素，还有加拿大尿素，有些人就把两种尿素袋子拼成一条裤子，于是就有了对应的顺口溜：大干部小干部，一人一条尿素裤，撒尿在日本，放屁加拿大。”
“那时候条件艰苦了，不过现在好多了，咱们不光不用穿尿素裤子了，尿素的产量也提上来了，一下冒出来好多年产万吨、十万吨的尿素厂，鲁西化肥厂就抓住了这个机会，完成了合成氨4万吨、尿素6万吨的改造，这不光能给他们提供稳定的现金收入，还为他们将来的发展奠定了坚实的基础，依我看，这家企业日后把产能扩张到每年几十万甚至上百万吨也只是时间的问题而已！”
“这些年国内尿素产量不断提高，对进口的依赖逐年下降，据我判断，顶多再过一两年，国家就会停止尿素进口！”这一政策是98年开始实施的，等加入WTO之后，为了遵守WTO的规定，国家放了一条缝，每年都会向市场发放一定数量的尿素进口配额，不过最高的时候也只有三百多万吨而已，而那时候的尿素出口量却已经提高到**百万吨一年，中国已经无声无息地实现了从大量进口到大量出口的转变。
“然后就是二铵时代，老百姓最喜欢硫酸二铵这种肥料，可作基肥或追肥，也适合深施，对作物增产效果显著！参考国外的经验，一个国家的农业发展到了咱们现在的阶段，对化肥的需求就会从单质肥向复合肥转变，这可以说是咱们国家化肥产业发展的第四个重要节点！谁要是能把握住这个机会，谁就会迅速发展壮大，成为化肥领域的领头羊！”
换个更直观的比喻，现在化肥产业面临的局势就跟十多年后的手机市场一样，苹果横空出世将手机从功能时代带入到智能时代，功能机时代的王者诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等企业错过了这个风口，逐渐被时代所淘汰，而抓住机会的苹果、三星、华为却迅速崛起，现在惠农化肥公司要做的事情就跟苹果、华为一样，那就是抓住机遇，迎接复合肥时代的到来。
“咱们国家早在八十年代就开始有企业生产复合肥，江苏红三角化工生产出了新中国第一袋复合肥，不过由于复合肥成本较高，以及单质肥供应暂时不足的问题，此后很长一段时间复合肥都没有得到普及！到了九十年代，国家才逐渐重视复合肥的发展，开始在全国各地兴建复合肥生产线，目前山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源四家企业的复合肥产量和销量位居全国前四，同时每年还需要大量进口，美国史丹利、巴斯夫狮马牌的复合肥占据主要份额！”
“所以我们将来不光要和山东红日、辽宁西洋等国产品牌竞争，还要和史丹利、巴斯夫这样的国际巨头争夺市场！各位肩膀上的担子很重，不过只要做好了，收益也会相当丰厚！咱们惠农现在已经有鲁花、华丰两家上市企业了，椰树、盼盼食品、完达山牛奶这些品牌的上市也只是时间的问题而已！等到那时候，在座的各位都能拿到股份，要是公司业绩好，各位成为千万富翁乃至亿万富翁也不是不可能的事情！”李耒为他们大气。艽
要是放到其它企业，员工或许会认为老板是画饼，但是张永海、赵波他们却非常相信李耒能做到，因为有熊毅武、孙孟全的例子在前，鲁花和华丰的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有机会像熊毅武、孙孟全等人一样，成为千万富翁乃至亿万富翁，张永海、赵波等人的呼吸都粗了几分。
“十来年前，我们还在为厂里发不出工资愁的睡不着觉，没想到现在竟然有机会成为千万富翁！”回想起过去的种种，张永海等人都感慨不已。
“要想和这些企业竞争，除了拿出好产品之外，还得了解他们的情况，而在国内，山东是无可争议的第一化肥大省！之所以出现这种情况，有多重因素，首先山东跟咱们中原省一样是农业大省，化肥的需求量大，同时山东在化工领域有深厚的积累，他们在化工领域的成就同样雄踞全国第一，这为化肥工业的发展奠定了坚实的基础；最后，山东靠海，可以依靠海运来输入原材料、输出化肥也是保证他们竞争优势的重要因素。”
“在复合肥领域山东同样走在了全国的前面，尤其是临沭县，这个县化肥工业基础较好、交通非常便利，再加上国外输入国内的复合肥大多都要经过临沭，当地人对复合肥的了解和认识也比其它人更深，现在临沭已经有好几家企业开始做复合肥了，而且当地政府也非常支持，他们打算在临沭打造一个复合肥产业集群，这个地方对我们的威胁甚至有可能比上面那四家企业还要大！”
“临沭到处都是假化肥厂，早就把名声给弄坏了！他们就算能生产出复合肥，估计也没人敢买吧？”有人似乎并没有把临沭当成一回事。
他说的其实也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，农民一旦使用了假化肥，轻则减产，重则绝收，甚至还会导致人畜中毒、导致土壤营养成分结构失调，严重的今后几年都会颗粒无收，所以老百姓对假化肥深恶痛绝，有些地方还会成立化肥办公室，专门查处假化肥的问题，而临沭就经常作为反面教材登上在新闻报道中出现，好多老百姓一听说是临沭生产的化肥都不敢买。
“当年温州的小商品也是一堆假货，现在呢？温州人已经把各式各样的商品卖遍了全国各地，他们甚至已经有了自己的名牌，德力西开关最早不就是造假货的么？不过人家有想法，造假造到最后比正牌子的质量还好，到现在已经是全国有名的大企业了！临沭现在是鱼龙混杂，但是只要有水就能养出真龙来，谁敢保证临沭将来不会出现化肥领域的德力西？”李耒反问道。艽
临沭日后依靠化肥产业取得了不错的经济发展，光这一个县就有史丹利和金正大两家化肥上市企业，其中金正大是临沭土生土长的企业，史丹利则是当地的华丰化肥厂和美国史丹利合作的产物，这两家企业化肥年产量都超过了百万吨，在全国拥有不小的名声。
刚才那人不说话了，当年温州商品的名声一度比临沭化肥更差，但是他们也扛过来了，现在临沭有这么多小化肥厂，就算沙里淘金也能淘出几粒真金来，说不定还真有可能如同李耒所说，淘出大狗头金来。
“所以，我们也得安排一些人去临沭，及时了解那边的动向，好为将来的竞争做准备！”李耒叮嘱道，日后中国复合肥产业主要分布在山东和湖北，现在的话，或许还可以加上中原省。
“另外也要及时关注史丹利、巴斯夫这些外国公司的动向，这些企业一般会采取三种办法，直接在国内建厂，控股或者参股国内的复合肥厂，找国内复合肥生产企业帮他们贴牌生产化肥！这些情况我们都要及时了解，免得被他们打个措手不及！”说完国内的企业，李耒又提了提外国巨头。
李耒讲完，接下来焦高亮登台讲技术，“现在国内比较流行的复合肥生产工艺有喷浆造粒硫基复合肥、尿基高氮复合肥等等，之前李董提到的山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源主要使用的就是喷浆造粒硫基复合肥技术；尿基复合肥则是用尿素为氮源，和氯化铵、氯化钾、硫酸钾、重钙、磷铵等基础肥料进行二次加工制取的高浓度氮磷钾复合肥。”
“我和许教授经过认真分析，并参考了国内外最新资料，最后得出一个结论，我们惠农不打算和山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源他们一样使用喷浆造粒硫基复合肥技术，也不用传统的尿基复合肥技术！而是使用更为先进的溶体塔式造粒法，这是一种新的工艺，拥有其他技术无法比拟的优势。”
“和传统的团粒法、料浆法相比，溶体塔式造粒法的优势非常明显，产量更搞、成本更低，采用这种技术生产的尿基复合肥均匀粒度、均衡养分，这是采用其它生产方法很难实现的，唯一的缺点可能就是投资太大，一次性至少都需要投入千万级别的资金，而且还要从国外购买设备，所以很多化肥厂都只能看着眼馋，没办法付诸实施！咱们惠农就不一样了，千万级别的资金对咱们来说根本不是问题，咱们既然要做那就做最好的！”艽
这也是李耒最终敲定的选择，身为重生者的好处就在这里，对于日后业内技术路线的发展非常清楚，就在其它企业还在迷茫的时候，李耒就知道溶体塔式造粒法会在未来占据主要地位，日后多家企业都采取了这项技术，一套生产装置少的每年能生产十到三十万吨，多的产量高达八十万吨，只需要两三套设备，惠农化肥厂的年生产能力就可以超过百万吨，而直到2007年，全国每年的复合肥总产量也只有三千万吨而已，今年能建好一座年产量过百万吨的复合肥工厂，惠农就是该领域毫无争议的扛把子。
和许多领域一样，化肥领域也是越大的企业利润率越高，07年全国有上千家复合肥生产企业，但年销售收入超过五亿的只有十三家，但这十三家企业的利润额就占了全行业总利润的一半，因为这些企业可以利用规模来降低成本，同时有更多资金用于营销推广、塑造自己的品牌，从而获得更高的利润，这些都是中小企业无法做到的。
“呵呵，山东红日现在正计划引进一条年产二十万吨的生产线，当时消息刚出来的时候，全国的同行都羡慕地不行，不知道他们知道咱们惠农要兴建百万吨级生产装置的时候，他们会是什么想法？”张永海笑了，“技术方面的事情我不懂，引进设备还有安装调试的工作就麻烦焦工和老冯了，你们多辛苦点，我还是跟以前一样，主要抓市场，先把咱们的惠农牌复合肥的名声打出去，等将来设备安装调试完毕开始生产的时候，我保证厂子门口来进货的车能排出两里地去！”
老冯就是以前厂里的技术骨干冯吉山，这些年他除了负责厂里的日常生产管理工作，还在李耒的帮助下去大学里旁听进修，并先后跟着汤立强、许秀成这样的专家进行学习，他学习非常用功、进步也很快，虽然他现在还只是中专学历，但按能力算的话，早就超过大多数同领域的博士了。
会议结束之后，惠农化肥厂就忙碌起来，焦高亮和冯吉山负责制定技术方案、引进安装设备，人事部门负责对员工进行培训，让他们可以尽快学会新技术，张永海则直接带人去了村里。
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