第444章 真实的竞标
第444章真实的竞标
“罗尼，大豆可不是光种出来就行了，就算我有需求旺盛的客户，也要把这些大豆运出去送到他们手里，而这条线路必须掌握在自己手里！”李耒给罗纳尔多解释道，“而在粮食生产领域，从耕地到餐桌的配送链上，权力往往集中在少数人手里，如果用图形表示，这一过程往往呈漏斗状！”
李耒拿出纸笔给罗纳尔多详细解说，“位于最底层的是农场主或者生产者，他们的人数最多，在巴西的话能达到数千万；接着是给他们提供农机、种子、化肥、农药等农业生产必须物资设备的供应商以及生产商，这些人要少许多，或许只有几十万人；最少是把粮食加工成食品的加工商和购买粮食的收购商，因为这需要大量的资本，整个巴西或许也只有数千家有实力的企业；接着到了漏斗的另一端，销售食品和粮食的经销商，从事这一行业的人员数量约莫和农资供应商、生产商差不多；最后才是数量最多的消费者。”
随着李耒的描述，一个漏斗状的图案出现在纸上，粮食领域从耕地到餐桌的结构就非常清楚了，两端的消费者者和生产者数量最多，而生产商和大采购商数量最少，于是在哪个环节最容易形成垄断就很明白了。
当然，不同的国家这些数据会有所不同，比如美国的农资供应商数量就比食品生产商少得多；但大体上依旧遵循了漏斗状的原则，唯一不同的是漏斗最细的地方在那个环节而已；可不管是那个国家，漏斗最粗的地方都是消费者和生产者。
由此形势就非常简单明了了，因为大规模收购、运输、加工等工序需要大量资本，你必须有雄厚的实力才有资格参与这场游戏，而且这场游戏还是规模经济，某家企业的规模越大就能赚取越多的利润，所以在农业生产和销售领域，还能看到规模比较小的夫妻店，但是在国际粮食交易市场上，却很难看到这样的小公司，因为这些小企业早已被农业巨头吞并，
而当从种植者到消费者之前通道中的企业越来越少的时候，这些企业就拥有了控制种植者和消费者的双重权力，他们可以压低农产品收购价，提高食品销售价格，以此来实现高额利润。
这也就是日后为什么经常会曝出，某地果农果园里的水果便宜到几毛钱一斤还卖不出去，而超市里的水果却动辄化身为刺客，消费者的钱包一不留神就会被刺客刺中，遭受惨重的损失。
“巴西现在的粮食大笔交易基本掌握在少数几家公司手里，比如美国的邦吉公司就在巴西拥有大片农场，他们一边向农民销售化肥、种子、农机，一边收购他们生产的粮食，再送到其它国家出售或者加工，巴西的粮食存储、运输能力基本上都掌控在这些公司手里！”
四大粮商的经营范围也有所区别，法国的路易达孚自然更重视欧洲市场，他们在咖啡、棉花等领域拥有很大优势。
ADM大约2/3的收入来自对大豆、花生及其他油籽等的加工，丰益国际就是ADM和新加坡郭家合作成立的，金龙鱼、胡姬花等品牌也受他们控制。
嘉吉公司是最大的动物营养品和农产品制造商，他们在玉米、饲料等领域占据全球领先地位，李耒之前去东南亚开拓市场的时候，就看到过很多嘉吉旗下的饲料厂，这些工厂也是惠农和希望的主要竞争对手。
而邦吉是一家一体化的全球性农商与食品公司，经营着从农场到消费者的食品链，他们是南美农场主所使用的化肥的最大生产商和供应商，也是向消费者销售瓶装蔬菜油的世界领先的公司，也是四大粮商中对南美影响最深的一家。
同时嘉吉和ADM也在巴西拥有极强的影响力，这一历史要追溯到更早的年代，最初在巴西投资大豆产业的是日本人，日本因为人多地少长期需要从国外进口粮食，于是便在全球各地寻找合适的土地，而日本在巴西又有大量移民，再加上碰巧此时巴西政府正在为农村地区的反抗而苦恼，于是双方一拍即合，巴西政府提供土地，日本人投资基础设施、出口和加工设备，在农村种植大豆来提高当地人的收入，满足城市人的植物油需求，同时还能出口创汇，而日本人也得到了新的大豆来源。
此时正逢日本的经济高速发展期，他们有足够的资金投入到这个项目上，要是巴西大豆也迎来了飞速发展，六十年代巴西大豆只占全球大豆总产量的百分之二，而到了七十年代末，这一数字已经提高到百分之十八。
此外，七十年代的厄尔尼诺现象也加速了巴西大豆的扩产，因为厄尔尼诺现象造成了美洲鱼类和西非花生减产，而鱼粉和花生饼又是动物饲料的主要蛋白来源，美国为了解决国内的粮食供应问题，一度宣布禁止大豆和豆粕出口，随即在欧洲和日本引发了恐慌，因为他们一直都从美国进口这两种物资，现在美国停止出口，他们就只能寻找新的生产地，于是巴西就成了最好的选择。
八十年代英国爆发的疯牛病再次加速了这一进程，此前欧洲一直在使用牛羊骨粉来给牛羊提供养分，但是这会让牛染上由朊病毒引起的亚急性进行性神经系统疾病，也就是疯牛病。
等科学家弄清楚疯牛病的发病原因后，牛羊骨粉很快就被禁止添加到饲料里面，然后他们必须寻找新的饲料原料来源，于是国际市场对巴西大豆的需求再次提高，而看到这种情况后，嘉吉和ADM也坐不住了。
他们纷纷动用自己的资源，迫使巴西政府不再对本国的大豆产业进行补贴，同时允许外资企业收购巴西大豆相关企业的股份，于是他们也和邦吉一样迅速进入巴西，并和邦吉一起控制了巴西的大豆产业。
“现在他们又利用巴西经济危机的机会开始大量购买更多的股份，以加强对巴西大豆的控制，如果我们只购买了农场，就算能生产出数十万吨的大豆，也只能烂在地里，根本卖不出去，因为受这些企业控制的车队、仓库和码头是肯定不会为我们提供服务的！所以我们必须建立自己的仓储物流渠道！”日后中粮就是这么做的，明知道将来会和ADM、邦吉、嘉吉发生竞争，还把命脉送到他们手里，那不是傻子么？
日后邦吉、嘉吉、ADM他们也确实做过类似的事情，现在巴西大豆出口主要走巴拉那瓜港，2005年巴拉那州出台了一项禁止运输转基因大豆的法律，然后三大粮商马上做出反应，他们立刻把船队调往圣保罗，于是昔日需要排队48天才能装上货的巴拉那瓜港，立刻变得门可罗雀，他们利用自己的垄断地位，轻而易举地让巴拉那州取消了对他们不利的法律。
面对政府都是如此，更何况是竞争对手？李耒相信就算这两年几大粮商会把自己渠道交给惠农使用，那也是为了麻痹自己，等大豆战争开始的时候，他们肯定会撕毁合同，让自己的大豆烂在地里，根本运不到中国去。
海船的问题李耒并不担心，中远洋和中海运现在虽然远没有日后那么强大，但运输几十万、上百万吨大豆还是不成问题的，那么现在最关键的就是怎么把大豆从巴西高原运到巴拉那瓜港了，而这条线路必须掌控在自己手里。
好消息是现在正逢巴西经济危机，许多运送存储大豆的仓储物流公司都濒临破产，只要出价合适就能拿下；而坏消息则是嘉吉、邦吉、ADM也盯上了这些公司，他们想借机来加强对大豆仓储物流的控制。
同时日本的伊藤忠商事、三菱商事、三井物产等巨头也想收购这些企业，自从七十年代日本和巴西签署了协议成立日巴农业开发股份公司后，日本就一直没有放松对巴西农业的控制，伊藤忠、三井、三菱这些大型综合商社不断将触角伸到巴西，他们肯定不会放弃这个好机会，所以李耒必将面临激烈的竞争。
这些消息把罗纳尔多吓得不轻，我就是个踢球的，现在怎么就得和这么多国际巨头竞争呢？于是李耒安慰道，“罗尼，不用担心，任何一个稍微有点理智的国家都不会任由自己的重要产业被外国企业控制，现在嘉吉、邦吉、ADM和伊藤忠、三井、三菱对巴西大豆的介入已经够深的了，我想巴西政府也不愿意看到这一点，尽管他们现在深陷经济危机，无法保护自己的产业，但是引入一些竞争对手来分散控制还是能做到的，而我的出现正好满足了巴西政府这一需求。”
“我有种子、有化肥、有农机、有农药，更重要的是还有充裕的资金和销售渠道，这正是巴西政府梦寐以求的合作对象，所以等到竞标的时候，我们还是有机会的！”巴西怎么说也是一个大国，虽然深受美国影响，却还没有成为他们的附庸，这就是李耒的机会。
“所以，罗尼，我们现在不光是投资，同时也在为巴西的经济安全出力！你不仅可以在球场上成为巴西的英雄，在经济领域同样可以做到！”说到这儿李耒忍不住在心里暗暗嘀咕，可惜罗纳尔多不像维阿、卡拉泽那样热衷从政，不然以他夺得世界杯和守护巴西经济安全的贡献，来竞选巴西总统都有可能啊，如果真的能成功，那以后自家产业在巴西可就畅通无阻了。
来的时候他们乘坐的是私人飞机，回去的时候，为了让罗纳尔多和其它人更直观的了解几大巨头对巴西大豆产业的控制，李耒特意选择了汽车，马托格罗索的公路两边全是大豆田，柏油路早已被超载的大卡车压得乱七八糟，而这些大卡车车身上大多都印着某几家公司的标志。
只要看到卡车，肖福兴就会给他们介绍，“刚才过去那辆车所属的公司是邦吉的子公司.这辆受嘉吉控制.哦，这是伊藤忠控股的车队”
等到了巴拉那瓜港，几大巨头的痕迹更加明显，肖福兴为他们指出了嘉吉、邦吉、ADM、伊藤忠等巨头的办公大楼，周边几乎七成以上仓库都受这些巨头的控制，他们在港口享受着各种优待。
肖福兴还开了个玩笑，“就连这几家公司办公室附近的脱衣舞酒吧都是全港口最好的，因为这些公司的高管拥有最强的消费能力！”
罗纳尔多一路颠簸本来有些疲倦，但是一听到这个顿时就不困了，甚至还想去酒吧里嗨皮一番，最后还是被李耒拦住了，“我们马上就要参与竞标，这时候出现在竞争对手面前可不是什么好事。”
罗纳尔多这才遗憾地放弃，他们现在要竞标的是某家巴西本土的仓储物流公司，这家公司在巴拉那瓜港有一些仓库，在马托格罗索州通往港口的道路上有一支不大不小的车队，同时也有自己的搬运工人，只有拿下这家企业，惠农才算是能在巴西立足，如此重大的竞标，必须得谨慎才行。
等抵达第一处住所，李耒提醒罗纳尔多，“罗尼，晚上你住这里不要出去，我去其他地方，肖会带着竞标资料陪在你身边，等明天竞标开始之前，我们按照不同路线前往竞标场所，如果我没有到达的话，你就配合肖完成竞标；要是在路上遇到什么意外不要慌张，他们顶多是想阻拦我们，还不敢闹出太大的事情来！”
“李，这和我想象的商业竞标不一样？”听到这些，罗纳尔多的光头上又开始冒冷汗了，看影视作品里，竞标不都是穿的衣冠楚楚，然后彬彬有礼的竞价么？怎么现在搞的就跟黑帮谈判一样？
“欢迎来到真实的世界，真实的竞标可不会这么儒雅！”
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李耒拿出纸笔给罗纳尔多详细解说，“位于最底层的是农场主或者生产者，他们的人数最多，在巴西的话能达到数千万；接着是给他们提供农机、种子、化肥、农药等农业生产必须物资设备的供应商以及生产商，这些人要少许多，或许只有几十万人；最少是把粮食加工成食品的加工商和购买粮食的收购商，因为这需要大量的资本，整个巴西或许也只有数千家有实力的企业；接着到了漏斗的另一端，销售食品和粮食的经销商，从事这一行业的人员数量约莫和农资供应商、生产商差不多；最后才是数量最多的消费者。”
随着李耒的描述，一个漏斗状的图案出现在纸上，粮食领域从耕地到餐桌的结构就非常清楚了，两端的消费者者和生产者数量最多，而生产商和大采购商数量最少，于是在哪个环节最容易形成垄断就很明白了。
当然，不同的国家这些数据会有所不同，比如美国的农资供应商数量就比食品生产商少得多；但大体上依旧遵循了漏斗状的原则，唯一不同的是漏斗最细的地方在那个环节而已；可不管是那个国家，漏斗最粗的地方都是消费者和生产者。
由此形势就非常简单明了了，因为大规模收购、运输、加工等工序需要大量资本，你必须有雄厚的实力才有资格参与这场游戏，而且这场游戏还是规模经济，某家企业的规模越大就能赚取越多的利润，所以在农业生产和销售领域，还能看到规模比较小的夫妻店，但是在国际粮食交易市场上，却很难看到这样的小公司，因为这些小企业早已被农业巨头吞并，
而当从种植者到消费者之前通道中的企业越来越少的时候，这些企业就拥有了控制种植者和消费者的双重权力，他们可以压低农产品收购价，提高食品销售价格，以此来实现高额利润。
这也就是日后为什么经常会曝出，某地果农果园里的水果便宜到几毛钱一斤还卖不出去，而超市里的水果却动辄化身为刺客，消费者的钱包一不留神就会被刺客刺中，遭受惨重的损失。
“巴西现在的粮食大笔交易基本掌握在少数几家公司手里，比如美国的邦吉公司就在巴西拥有大片农场，他们一边向农民销售化肥、种子、农机，一边收购他们生产的粮食，再送到其它国家出售或者加工，巴西的粮食存储、运输能力基本上都掌控在这些公司手里！”
四大粮商的经营范围也有所区别，法国的路易达孚自然更重视欧洲市场，他们在咖啡、棉花等领域拥有很大优势。
ADM大约2/3的收入来自对大豆、花生及其他油籽等的加工，丰益国际就是ADM和新加坡郭家合作成立的，金龙鱼、胡姬花等品牌也受他们控制。
嘉吉公司是最大的动物营养品和农产品制造商，他们在玉米、饲料等领域占据全球领先地位，李耒之前去东南亚开拓市场的时候，就看到过很多嘉吉旗下的饲料厂，这些工厂也是惠农和希望的主要竞争对手。
而邦吉是一家一体化的全球性农商与食品公司，经营着从农场到消费者的食品链，他们是南美农场主所使用的化肥的最大生产商和供应商，也是向消费者销售瓶装蔬菜油的世界领先的公司，也是四大粮商中对南美影响最深的一家。
同时嘉吉和ADM也在巴西拥有极强的影响力，这一历史要追溯到更早的年代，最初在巴西投资大豆产业的是日本人，日本因为人多地少长期需要从国外进口粮食，于是便在全球各地寻找合适的土地，而日本在巴西又有大量移民，再加上碰巧此时巴西政府正在为农村地区的反抗而苦恼，于是双方一拍即合，巴西政府提供土地，日本人投资基础设施、出口和加工设备，在农村种植大豆来提高当地人的收入，满足城市人的植物油需求，同时还能出口创汇，而日本人也得到了新的大豆来源。
此时正逢日本的经济高速发展期，他们有足够的资金投入到这个项目上，要是巴西大豆也迎来了飞速发展，六十年代巴西大豆只占全球大豆总产量的百分之二，而到了七十年代末，这一数字已经提高到百分之十八。
此外，七十年代的厄尔尼诺现象也加速了巴西大豆的扩产，因为厄尔尼诺现象造成了美洲鱼类和西非花生减产，而鱼粉和花生饼又是动物饲料的主要蛋白来源，美国为了解决国内的粮食供应问题，一度宣布禁止大豆和豆粕出口，随即在欧洲和日本引发了恐慌，因为他们一直都从美国进口这两种物资，现在美国停止出口，他们就只能寻找新的生产地，于是巴西就成了最好的选择。
八十年代英国爆发的疯牛病再次加速了这一进程，此前欧洲一直在使用牛羊骨粉来给牛羊提供养分，但是这会让牛染上由朊病毒引起的亚急性进行性神经系统疾病，也就是疯牛病。
等科学家弄清楚疯牛病的发病原因后，牛羊骨粉很快就被禁止添加到饲料里面，然后他们必须寻找新的饲料原料来源，于是国际市场对巴西大豆的需求再次提高，而看到这种情况后，嘉吉和ADM也坐不住了。
他们纷纷动用自己的资源，迫使巴西政府不再对本国的大豆产业进行补贴，同时允许外资企业收购巴西大豆相关企业的股份，于是他们也和邦吉一样迅速进入巴西，并和邦吉一起控制了巴西的大豆产业。
“现在他们又利用巴西经济危机的机会开始大量购买更多的股份，以加强对巴西大豆的控制，如果我们只购买了农场，就算能生产出数十万吨的大豆，也只能烂在地里，根本卖不出去，因为受这些企业控制的车队、仓库和码头是肯定不会为我们提供服务的！所以我们必须建立自己的仓储物流渠道！”日后中粮就是这么做的，明知道将来会和ADM、邦吉、嘉吉发生竞争，还把命脉送到他们手里，那不是傻子么？
日后邦吉、嘉吉、ADM他们也确实做过类似的事情，现在巴西大豆出口主要走巴拉那瓜港，2005年巴拉那州出台了一项禁止运输转基因大豆的法律，然后三大粮商马上做出反应，他们立刻把船队调往圣保罗，于是昔日需要排队48天才能装上货的巴拉那瓜港，立刻变得门可罗雀，他们利用自己的垄断地位，轻而易举地让巴拉那州取消了对他们不利的法律。
面对政府都是如此，更何况是竞争对手？李耒相信就算这两年几大粮商会把自己渠道交给惠农使用，那也是为了麻痹自己，等大豆战争开始的时候，他们肯定会撕毁合同，让自己的大豆烂在地里，根本运不到中国去。
海船的问题李耒并不担心，中远洋和中海运现在虽然远没有日后那么强大，但运输几十万、上百万吨大豆还是不成问题的，那么现在最关键的就是怎么把大豆从巴西高原运到巴拉那瓜港了，而这条线路必须掌控在自己手里。
好消息是现在正逢巴西经济危机，许多运送存储大豆的仓储物流公司都濒临破产，只要出价合适就能拿下；而坏消息则是嘉吉、邦吉、ADM也盯上了这些公司，他们想借机来加强对大豆仓储物流的控制。
同时日本的伊藤忠商事、三菱商事、三井物产等巨头也想收购这些企业，自从七十年代日本和巴西签署了协议成立日巴农业开发股份公司后，日本就一直没有放松对巴西农业的控制，伊藤忠、三井、三菱这些大型综合商社不断将触角伸到巴西，他们肯定不会放弃这个好机会，所以李耒必将面临激烈的竞争。
这些消息把罗纳尔多吓得不轻，我就是个踢球的，现在怎么就得和这么多国际巨头竞争呢？于是李耒安慰道，“罗尼，不用担心，任何一个稍微有点理智的国家都不会任由自己的重要产业被外国企业控制，现在嘉吉、邦吉、ADM和伊藤忠、三井、三菱对巴西大豆的介入已经够深的了，我想巴西政府也不愿意看到这一点，尽管他们现在深陷经济危机，无法保护自己的产业，但是引入一些竞争对手来分散控制还是能做到的，而我的出现正好满足了巴西政府这一需求。”
“我有种子、有化肥、有农机、有农药，更重要的是还有充裕的资金和销售渠道，这正是巴西政府梦寐以求的合作对象，所以等到竞标的时候，我们还是有机会的！”巴西怎么说也是一个大国，虽然深受美国影响，却还没有成为他们的附庸，这就是李耒的机会。
“所以，罗尼，我们现在不光是投资，同时也在为巴西的经济安全出力！你不仅可以在球场上成为巴西的英雄，在经济领域同样可以做到！”说到这儿李耒忍不住在心里暗暗嘀咕，可惜罗纳尔多不像维阿、卡拉泽那样热衷从政，不然以他夺得世界杯和守护巴西经济安全的贡献，来竞选巴西总统都有可能啊，如果真的能成功，那以后自家产业在巴西可就畅通无阻了。
来的时候他们乘坐的是私人飞机，回去的时候，为了让罗纳尔多和其它人更直观的了解几大巨头对巴西大豆产业的控制，李耒特意选择了汽车，马托格罗索的公路两边全是大豆田，柏油路早已被超载的大卡车压得乱七八糟，而这些大卡车车身上大多都印着某几家公司的标志。
只要看到卡车，肖福兴就会给他们介绍，“刚才过去那辆车所属的公司是邦吉的子公司.这辆受嘉吉控制.哦，这是伊藤忠控股的车队”
等到了巴拉那瓜港，几大巨头的痕迹更加明显，肖福兴为他们指出了嘉吉、邦吉、ADM、伊藤忠等巨头的办公大楼，周边几乎七成以上仓库都受这些巨头的控制，他们在港口享受着各种优待。
肖福兴还开了个玩笑，“就连这几家公司办公室附近的脱衣舞酒吧都是全港口最好的，因为这些公司的高管拥有最强的消费能力！”
罗纳尔多一路颠簸本来有些疲倦，但是一听到这个顿时就不困了，甚至还想去酒吧里嗨皮一番，最后还是被李耒拦住了，“我们马上就要参与竞标，这时候出现在竞争对手面前可不是什么好事。”
罗纳尔多这才遗憾地放弃，他们现在要竞标的是某家巴西本土的仓储物流公司，这家公司在巴拉那瓜港有一些仓库，在马托格罗索州通往港口的道路上有一支不大不小的车队，同时也有自己的搬运工人，只有拿下这家企业，惠农才算是能在巴西立足，如此重大的竞标，必须得谨慎才行。
等抵达第一处住所，李耒提醒罗纳尔多，“罗尼，晚上你住这里不要出去，我去其他地方，肖会带着竞标资料陪在你身边，等明天竞标开始之前，我们按照不同路线前往竞标场所，如果我没有到达的话，你就配合肖完成竞标；要是在路上遇到什么意外不要慌张，他们顶多是想阻拦我们，还不敢闹出太大的事情来！”
“李，这和我想象的商业竞标不一样？”听到这些，罗纳尔多的光头上又开始冒冷汗了，看影视作品里，竞标不都是穿的衣冠楚楚，然后彬彬有礼的竞价么？怎么现在搞的就跟黑帮谈判一样？
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