第17章 分三步走
[欧巴]
陈平刚要说下去，堂屋里郑女在喊：
“你们两个，过来吃饭了。”
陈伯从地上站了起来，拉着弟弟的衣袖，“走，快去吃饭，今天有乳脂，刚才我偷吃了一口，真的美极了。”
饭桌上，一盆粟米饭，一盘豆苗，一碟韭菜花，一钵热气腾腾刚出缶的煮乳脂，香气诱人。
陈伯接过郑女给他盛好的米饭，迫不及待地夹起一块乳脂来，刚要往嘴里放，猛然看见陈平笑眯眯地看着他，忙把乳脂放到陈平的碗里，筷子一抬，示意陈平，又像是对自己说。
“快吃，快尝尝，好不好吃。”
陈平微笑着，将乳脂放进嘴里。
“嗯，这乳脂，满是豆子的灵魂，嫩而软，糯而滑，香气袭人，真乃食中上品矣！”
陈平看着近乎贪婪地大快朵颐的哥嫂，摇头晃脑，故作拽文。
“这、这煮出来的乳脂，确实比嫩乳脂好吃。”陈伯顾不得嘴里的乳脂发烫，连吞带咽下去，也赞叹道。
“比那肥肉还嫩滑。”
“肥肉吃多了会腻，这个乳脂不会，越吃越好吃。”
郑女眼睛盯着筷中的乳脂，顾不得参加两人的品鉴会，只顾埋头往嘴里填送。
吃罢晚饭，趁着夕阳的余晖，陈伯兄弟两个，腆着鼓鼓的肚子，在院子里继续他们的发家计划。
“弟，你刚才说还有一件事要商量。”
“是这样，乳脂这件事，具体怎么干起来，我想了一下，大概要分三步走。”
“哪三步？”
“这第一步，就是从现在开始，你要做两份工。”
“嗯，这我成，只要是动力气，几份工都可以。”陈伯没等弟弟说完，先表态道。
“你把时间分为两块，上午去田里侍弄庄稼，下午回来碾豆子，咱俩做乳脂。”
“我也是这样想。”
“石精的烧制和点乳脂的份量大小，我一会儿教给你。只是，这可是看家的本领，任天王老子，上至魏王下至亲朋故交，包括家里任何人，打死都不能透露出去。”
说着，陈平示意了一下堂屋正在忙碌的嫂嫂，那意思对她也不要讲。
陈平之所以保护配方不外传，不仅是为哥哥发家着想，也为了规避后世历史的溯及。
陈伯郑重其事地点了点头，说道：“放心吧，平弟。出你的口，入我的耳，天底下不会再有第三个人知道，哪怕刀架脖子，也毫不含糊。”
陈平望着哥哥诚恳的脸，笑了笑，“那倒不至于，这是例外的一条，如果真到了生死关头，可以说出来保命，不管什么秘方，都没有性命重要，除此之外，牢牢守住这个秘方就行。”
“我记住了，弟，就按你说的。”
陈平拉着哥哥的衣襟，来到厢房里，蹲在地下用树枝画着，口中说着，把秘方传授给了陈伯。
“怎么样，兄长，记下了么？”
“记下了，我都记在心里了。”
“这几天准备好了，你就早点收工回来，反正大太阳底下，也不适合田里干活。正好回来碾豆子，做乳脂。”
陈伯点头，转而像是想起了什么，“可是做好了乳脂，怎么卖掉呢？咱们不是作坊，也不在集市里，是不能随意买卖东西的，做商贾的，要到官府申报的，还要交税赋的。”
“这事我也想好了，咱先暂时不按作坊那样挂招牌，也不去集市上卖。”
“那做好了那么多乳脂，怎么卖掉呢？”陈伯担心。
“这就是第二步。”
“怎么做？”
陈平干脆地说道：“送。”
陈伯没理解：“送，怎么送？”
陈平问：“咱们里社有多少户人家？”
“大概三百多户吧。”
“那好，前几十箱乳脂做好了，都划成大小一样的块，挨家挨户送，每家只送一块，送一次。”
陈伯不解，“白送，这是为何？有的人家都不熟悉，也叫不上名字，去了多尴尬啊。”
“叫不上名字没关系，俗话说‘抬手不打送礼人’，不管认识不认识，也不管有没有过节和恩怨，只管送就是了。”
“好，你说送咱就送，反正你总是有原因的。”陈伯点点头。
“送的时候，要告诉人家怎么个吃法，然后，这送的学问就在临走时候要说的一句话。”
陈伯没追问，期待地看着弟弟的嘴巴。他知道，那里面一定有他期待的、令他难以想象的好主意出来。
果然，陈平说道：“走的时候，你只要说，如果喜欢吃，随时来咱家里，用豆子换就行。”
听到这儿，陈伯霍地站了起来，抑制不住兴奋，右拳在左掌上一击道：
“太好了，这样各家都知道咱家做乳脂，又不用花布币，豆子家家都有，换着吃省事，也不用去官府申报商贾资格，省了税赋，这一举数得，这么好的主意，你是怎么想出来的。”
说着，狠狠捶了陈平肩膀一拳。
“哎呦。”陈平忍不住轻声叫了一下。“兄长，你这浑身蛮力，我怎么吃的消。”
陈伯顿时又满脸歉意，伸手去揉陈平的肩膀。
陈平摆脱，笑道：“逗你呢，我还没那么娇贵。咱们接着说。”
陈平示意哥哥继续蹲下，“接下来，就是第三步。”
“照这样，一旦开始，咱们就不能收手，这样咱家的豆子，也支撑不了多久就用完了。”
“所以，我们一开始要多买些豆子备用，最起码半月内，不愁原料。”
“随后，我们换上来的豆子就可以补充了，那就面临下一个问题。”
陈伯问，“什么问题？”
“怎样才能做更多的乳脂，这是个大问题。”
“你不是说你有办法么？”
陈伯现在已经习惯依赖弟弟做决策了，他觉得弟弟的脑袋，简直就是智慧的宝库。
“办法倒是有，就是需要点钱。”
陈伯早有精神准备，“多少钱？”
“我的想法是，把家里的布币都拿出来，一半收豆子，一半给我去置办作坊用的用具。”
陈伯问，“用豆子换乳脂还要弄作坊么，官府不见得批呢，即使批了，万一见咱们生意做的好，再收归了官府，就划不来了。”
陈平道：“作坊肯定要弄的，暂时可以换豆子，一旦做起来，开个作坊是最好的办法，就可以做全城的生意。虽然税赋高了些，但咱们这乳脂是全城头一份，只要咱把秘方控制住了，任何人也没办法，咱们家就可以发达了。”
陈伯点了点头，“你说的有道理，我听你的，就按你说的做。”
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陈平刚要说下去，堂屋里郑女在喊：
“你们两个，过来吃饭了。”
陈伯从地上站了起来，拉着弟弟的衣袖，“走，快去吃饭，今天有乳脂，刚才我偷吃了一口，真的美极了。”
饭桌上，一盆粟米饭，一盘豆苗，一碟韭菜花，一钵热气腾腾刚出缶的煮乳脂，香气诱人。
陈伯接过郑女给他盛好的米饭，迫不及待地夹起一块乳脂来，刚要往嘴里放，猛然看见陈平笑眯眯地看着他，忙把乳脂放到陈平的碗里，筷子一抬，示意陈平，又像是对自己说。
“快吃，快尝尝，好不好吃。”
陈平微笑着，将乳脂放进嘴里。
“嗯，这乳脂，满是豆子的灵魂，嫩而软，糯而滑，香气袭人，真乃食中上品矣！”
陈平看着近乎贪婪地大快朵颐的哥嫂，摇头晃脑，故作拽文。
“这、这煮出来的乳脂，确实比嫩乳脂好吃。”陈伯顾不得嘴里的乳脂发烫，连吞带咽下去，也赞叹道。
“比那肥肉还嫩滑。”
“肥肉吃多了会腻，这个乳脂不会，越吃越好吃。”
郑女眼睛盯着筷中的乳脂，顾不得参加两人的品鉴会，只顾埋头往嘴里填送。
吃罢晚饭，趁着夕阳的余晖，陈伯兄弟两个，腆着鼓鼓的肚子，在院子里继续他们的发家计划。
“弟，你刚才说还有一件事要商量。”
“是这样，乳脂这件事，具体怎么干起来，我想了一下，大概要分三步走。”
“哪三步？”
“这第一步，就是从现在开始，你要做两份工。”
“嗯，这我成，只要是动力气，几份工都可以。”陈伯没等弟弟说完，先表态道。
“你把时间分为两块，上午去田里侍弄庄稼，下午回来碾豆子，咱俩做乳脂。”
“我也是这样想。”
“石精的烧制和点乳脂的份量大小，我一会儿教给你。只是，这可是看家的本领，任天王老子，上至魏王下至亲朋故交，包括家里任何人，打死都不能透露出去。”
说着，陈平示意了一下堂屋正在忙碌的嫂嫂，那意思对她也不要讲。
陈平之所以保护配方不外传，不仅是为哥哥发家着想，也为了规避后世历史的溯及。
陈伯郑重其事地点了点头，说道：“放心吧，平弟。出你的口，入我的耳，天底下不会再有第三个人知道，哪怕刀架脖子，也毫不含糊。”
陈平望着哥哥诚恳的脸，笑了笑，“那倒不至于，这是例外的一条，如果真到了生死关头，可以说出来保命，不管什么秘方，都没有性命重要，除此之外，牢牢守住这个秘方就行。”
“我记住了，弟，就按你说的。”
陈平拉着哥哥的衣襟，来到厢房里，蹲在地下用树枝画着，口中说着，把秘方传授给了陈伯。
“怎么样，兄长，记下了么？”
“记下了，我都记在心里了。”
“这几天准备好了，你就早点收工回来，反正大太阳底下，也不适合田里干活。正好回来碾豆子，做乳脂。”
陈伯点头，转而像是想起了什么，“可是做好了乳脂，怎么卖掉呢？咱们不是作坊，也不在集市里，是不能随意买卖东西的，做商贾的，要到官府申报的，还要交税赋的。”
“这事我也想好了，咱先暂时不按作坊那样挂招牌，也不去集市上卖。”
“那做好了那么多乳脂，怎么卖掉呢？”陈伯担心。
“这就是第二步。”
“怎么做？”
陈平干脆地说道：“送。”
陈伯没理解：“送，怎么送？”
陈平问：“咱们里社有多少户人家？”
“大概三百多户吧。”
“那好，前几十箱乳脂做好了，都划成大小一样的块，挨家挨户送，每家只送一块，送一次。”
陈伯不解，“白送，这是为何？有的人家都不熟悉，也叫不上名字，去了多尴尬啊。”
“叫不上名字没关系，俗话说‘抬手不打送礼人’，不管认识不认识，也不管有没有过节和恩怨，只管送就是了。”
“好，你说送咱就送，反正你总是有原因的。”陈伯点点头。
“送的时候，要告诉人家怎么个吃法，然后，这送的学问就在临走时候要说的一句话。”
陈伯没追问，期待地看着弟弟的嘴巴。他知道，那里面一定有他期待的、令他难以想象的好主意出来。
果然，陈平说道：“走的时候，你只要说，如果喜欢吃，随时来咱家里，用豆子换就行。”
听到这儿，陈伯霍地站了起来，抑制不住兴奋，右拳在左掌上一击道：
“太好了，这样各家都知道咱家做乳脂，又不用花布币，豆子家家都有，换着吃省事，也不用去官府申报商贾资格，省了税赋，这一举数得，这么好的主意，你是怎么想出来的。”
说着，狠狠捶了陈平肩膀一拳。
“哎呦。”陈平忍不住轻声叫了一下。“兄长，你这浑身蛮力，我怎么吃的消。”
陈伯顿时又满脸歉意，伸手去揉陈平的肩膀。
陈平摆脱，笑道：“逗你呢，我还没那么娇贵。咱们接着说。”
陈平示意哥哥继续蹲下，“接下来，就是第三步。”
“照这样，一旦开始，咱们就不能收手，这样咱家的豆子，也支撑不了多久就用完了。”
“所以，我们一开始要多买些豆子备用，最起码半月内，不愁原料。”
“随后，我们换上来的豆子就可以补充了，那就面临下一个问题。”
陈伯问，“什么问题？”
“怎样才能做更多的乳脂，这是个大问题。”
“你不是说你有办法么？”
陈伯现在已经习惯依赖弟弟做决策了，他觉得弟弟的脑袋，简直就是智慧的宝库。
“办法倒是有，就是需要点钱。”
陈伯早有精神准备，“多少钱？”
“我的想法是，把家里的布币都拿出来，一半收豆子，一半给我去置办作坊用的用具。”
陈伯问，“用豆子换乳脂还要弄作坊么，官府不见得批呢，即使批了，万一见咱们生意做的好，再收归了官府，就划不来了。”
陈平道：“作坊肯定要弄的，暂时可以换豆子，一旦做起来，开个作坊是最好的办法，就可以做全城的生意。虽然税赋高了些，但咱们这乳脂是全城头一份，只要咱把秘方控制住了，任何人也没办法，咱们家就可以发达了。”
陈伯点了点头，“你说的有道理，我听你的，就按你说的做。”
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