第46章 对策(三)
[欧巴]
陈平笑了笑，对哥哥说道：
“兄长，明天你吩咐雇工早点起来，比平日多磨一倍的豆子，七成做乳脂，三成做豆浆。”
“我一会儿写一个牌子‘本坊买乳脂者赠饮豆浆’，一大早就挂出去。”
陈伯答应着，“好，你说甚就是甚。”
转而，不觉又担心道：“赠饮豆浆，这一天的豆子下来，可是不少。如果那些混混还围在门口，人们都不敢过来买乳脂，磨好的豆子又放不住，岂不是损失太大了。”
陈平问兄长：“这一缶豆浆需多少豆子？”
“按照你给我的比例，五升豆子即可。”
陈平计算道：“那一天下来，即使从早喝到晚，四到五缶豆浆足矣，这样需用两斗豆子，按照一斗豆子一布币，仅两个布币而已。”
“即使再多些，一天就算喝三个布币的豆浆，也强似交那三个布币的例钱，至少主顾们很满意不是？”
陈伯似乎明白了，“你的意思是，今后的例钱不再给了，那后面的事......”
陈平坚定的眼神看着兄长，“他们石家破坏规矩在先，既然交了例钱，我们还得不到安宁，那我们就没有理由再交。后面的事情，由我处理。”
“弟，这些可都是不法之徒，一旦冲突起来，你会吃亏的，还是不要闹僵了为好。”陈伯又开始担心起来。
“兄长，你放心，俗话说‘邪不压正’，关键咱还要有办法，一切皆可谋划。”
“好吧，你说甚就是甚吧。不过还是要小心点，钱不钱的没什么，你对我才是最重要的。”
陈伯由衷的话，让陈平心中猛地一暖。
自穿越以来，陈伯对他的那份浓浓的兄弟之情，让这个在异世界家里独苗的陈平，感到前所未有的温暖。
这温暖，似甘霖似蜜浆，每每回味起来，心中就涌起了无尽的柔软。
陈平稍平复了一下那柔软，转向王好，“嫂嫂，昨天那些混混，可有骚扰顾客？”
王好回答道：“那倒没有，大多是他们互相之间做做势，说些阴阳怪气的话。可那些主顾们，一看这架势，都是些惹不起的主，自然都躲得远远的，不敢过来。”
陈平点头道：“那好，既然他们不招惹顾客，时间一长，顾客也就不怕了，到时候他们想买乳脂，自然就会过来。”
“再加上，咱们免费赠饮豆浆，门前正常的顾客一多，那些混混成了少数，也就不敢怎么样了。”
陈伯低着头琢磨着。
“再有一点，如果他们骚扰顾客，有些不怕事的，就会和他们争论起来，一旦冲突激烈了，这里离着衙门那么近，顾客去首告，官差也不能坐视不管吧。”
“那也不该给那帮闹事的混混，白喝豆浆。”憋了半天，陈伯还是有点咽不下那口气，猛不丁冒出这句来。
陈平见说，对着兄长扳起手指头，不紧不慢地说出其中的道理来。
“这第一，俗话说‘吃人的嘴短，拿人的手短’，那些混混白白喝我们的豆浆，他们能好意思在门前闹的太过分么？尤其是他们也是给石家交差，本身与我们没什么冤仇的，来门前凑个数而已。”
“这第二，一大碗豆浆，那玩意喝下去肚子涨，肚子再大，喝多了也撑得慌。”
“关键是，这门前的大街上没有厕所，最近的，也在县衙前的胡同里。”
“你说，那些混混们喝完豆浆，不都得时不时在去厕所的路上，这样一来，门前不就清净一些了么。”
没等陈平说完，王好已经憋不住，“扑哧”笑出声来。
陈伯也笑了，“真有你的，平弟，你竟能想出这么个法子。”
“这办法只是权宜之计，咱这作坊在这儿，无论如何也搬不走，必须和他们打持久战。”
“那些混混，每天都来闹事，难道不需要成本么？”
“他们又不能白站一天，每天照例领几个赏钱，这十几个人，对石家来说，一天下来也是不少钱，我们的成本比他低得多了，熬下去，咱们也不怕。
“何况，咱们是正经做生意，他们是滋扰生事，一正一邪，世人自然看在眼里，从道义上，咱们也更胜一筹。”
陈伯聚精会神地看着弟弟，不停地点头。
“咱们赠饮豆浆的另一个目的是吸引顾客。这样，不用咱们吆喝，陈氏乳脂的名气，很快就能传遍县城大街小巷，这叫广而告之的效应。”
“不管吃没吃过我们的乳脂，一旦喝过我们的豆浆，他们就会记住我们，‘先有感情依赖，再有生意往来’，不断促成更多的人来购买。”
这后世的生意经，陈伯和王好自然无从了解，但似乎也能明白。
“那时，门前的顾客就会更多，这样，即使那些混混每天都在门前，对店里也没什么影响。”
陈平继续深入分析道：“那幕后的石家这样逼我们的目的是什么？”
陈伯和王好也不再回答了，他们知道，后面就是陈平的答案。
“无非是用这种办法，吓住我们，使我们屈服。”
“我们偏偏就把这些混混每天在门前排队当成常态，视他们为无物，反而给咱凑个人气，岂不是更好。”
“最后一点，我们对这些混混，也要把他们像顾客一样对待，该热情热情，该攀谈攀谈。”
“嫂嫂，到了晚上收档，可以给他们每人准备一块乳脂，让他们拿回家去给家人吃。”
“这，这……”王好刚要发表意见，被陈伯拦住了，他知道，陈平的主意，往往都是这样石破天惊。
“这样，那些混混们回家，他们的家人们会问他：哪来的这么好吃的东西。”
“他们肯说是敲诈勒索来的吗，他们肯说是咱们送给他们的吗？”
“他们大部分会说是自己买的，那样他的家人就会夸奖他，称赞他顾家了。”
“这样下来，他即使第二天再来，还好意思出头为难咱们吗？一块乳脂，能起到这么大的作用，是不是太划算了。”
听到这儿，陈伯脸上已经露出喜色来，说道：
“这样一来，石家的拳头，就像打在棉花上。”
陈平赞同道：“对，他们认为我们必须做的事，我们偏不去做。他们来硬的，我们就以柔对之；他们期望咱们反击，我们偏偏不为所动。这样，他们的第一步，就达不到目的，咱们才能在下一步，挣得主动。”
陈伯到此时，已经豁然开朗，但仍不无担心地问，“他们下一步会怎样？”
陈平摇了摇头，“具体还不知道，不过可以肯定的是，他们肯定不会善罢甘休，还会再起幺蛾子，到时候，我们见招拆招就是了。”
陈伯点头，“嗯，就按你说的办。”
稍停，陈伯长出了一口气，仿佛心中的块垒都消散了，对弟弟道：“还是你有办法，遇事总是不慌。”
陈平也笑了笑，“凡事皆可谋划，毕竟咱们是做正当生意，他们见不得光，没什么可怕的。”
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陈平笑了笑，对哥哥说道：
“兄长，明天你吩咐雇工早点起来，比平日多磨一倍的豆子，七成做乳脂，三成做豆浆。”
“我一会儿写一个牌子‘本坊买乳脂者赠饮豆浆’，一大早就挂出去。”
陈伯答应着，“好，你说甚就是甚。”
转而，不觉又担心道：“赠饮豆浆，这一天的豆子下来，可是不少。如果那些混混还围在门口，人们都不敢过来买乳脂，磨好的豆子又放不住，岂不是损失太大了。”
陈平问兄长：“这一缶豆浆需多少豆子？”
“按照你给我的比例，五升豆子即可。”
陈平计算道：“那一天下来，即使从早喝到晚，四到五缶豆浆足矣，这样需用两斗豆子，按照一斗豆子一布币，仅两个布币而已。”
“即使再多些，一天就算喝三个布币的豆浆，也强似交那三个布币的例钱，至少主顾们很满意不是？”
陈伯似乎明白了，“你的意思是，今后的例钱不再给了，那后面的事......”
陈平坚定的眼神看着兄长，“他们石家破坏规矩在先，既然交了例钱，我们还得不到安宁，那我们就没有理由再交。后面的事情，由我处理。”
“弟，这些可都是不法之徒，一旦冲突起来，你会吃亏的，还是不要闹僵了为好。”陈伯又开始担心起来。
“兄长，你放心，俗话说‘邪不压正’，关键咱还要有办法，一切皆可谋划。”
“好吧，你说甚就是甚吧。不过还是要小心点，钱不钱的没什么，你对我才是最重要的。”
陈伯由衷的话，让陈平心中猛地一暖。
自穿越以来，陈伯对他的那份浓浓的兄弟之情，让这个在异世界家里独苗的陈平，感到前所未有的温暖。
这温暖，似甘霖似蜜浆，每每回味起来，心中就涌起了无尽的柔软。
陈平稍平复了一下那柔软，转向王好，“嫂嫂，昨天那些混混，可有骚扰顾客？”
王好回答道：“那倒没有，大多是他们互相之间做做势，说些阴阳怪气的话。可那些主顾们，一看这架势，都是些惹不起的主，自然都躲得远远的，不敢过来。”
陈平点头道：“那好，既然他们不招惹顾客，时间一长，顾客也就不怕了，到时候他们想买乳脂，自然就会过来。”
“再加上，咱们免费赠饮豆浆，门前正常的顾客一多，那些混混成了少数，也就不敢怎么样了。”
陈伯低着头琢磨着。
“再有一点，如果他们骚扰顾客，有些不怕事的，就会和他们争论起来，一旦冲突激烈了，这里离着衙门那么近，顾客去首告，官差也不能坐视不管吧。”
“那也不该给那帮闹事的混混，白喝豆浆。”憋了半天，陈伯还是有点咽不下那口气，猛不丁冒出这句来。
陈平见说，对着兄长扳起手指头，不紧不慢地说出其中的道理来。
“这第一，俗话说‘吃人的嘴短，拿人的手短’，那些混混白白喝我们的豆浆，他们能好意思在门前闹的太过分么？尤其是他们也是给石家交差，本身与我们没什么冤仇的，来门前凑个数而已。”
“这第二，一大碗豆浆，那玩意喝下去肚子涨，肚子再大，喝多了也撑得慌。”
“关键是，这门前的大街上没有厕所，最近的，也在县衙前的胡同里。”
“你说，那些混混们喝完豆浆，不都得时不时在去厕所的路上，这样一来，门前不就清净一些了么。”
没等陈平说完，王好已经憋不住，“扑哧”笑出声来。
陈伯也笑了，“真有你的，平弟，你竟能想出这么个法子。”
“这办法只是权宜之计，咱这作坊在这儿，无论如何也搬不走，必须和他们打持久战。”
“那些混混，每天都来闹事，难道不需要成本么？”
“他们又不能白站一天，每天照例领几个赏钱，这十几个人，对石家来说，一天下来也是不少钱，我们的成本比他低得多了，熬下去，咱们也不怕。
“何况，咱们是正经做生意，他们是滋扰生事，一正一邪，世人自然看在眼里，从道义上，咱们也更胜一筹。”
陈伯聚精会神地看着弟弟，不停地点头。
“咱们赠饮豆浆的另一个目的是吸引顾客。这样，不用咱们吆喝，陈氏乳脂的名气，很快就能传遍县城大街小巷，这叫广而告之的效应。”
“不管吃没吃过我们的乳脂，一旦喝过我们的豆浆，他们就会记住我们，‘先有感情依赖，再有生意往来’，不断促成更多的人来购买。”
这后世的生意经，陈伯和王好自然无从了解，但似乎也能明白。
“那时，门前的顾客就会更多，这样，即使那些混混每天都在门前，对店里也没什么影响。”
陈平继续深入分析道：“那幕后的石家这样逼我们的目的是什么？”
陈伯和王好也不再回答了，他们知道，后面就是陈平的答案。
“无非是用这种办法，吓住我们，使我们屈服。”
“我们偏偏就把这些混混每天在门前排队当成常态，视他们为无物，反而给咱凑个人气，岂不是更好。”
“最后一点，我们对这些混混，也要把他们像顾客一样对待，该热情热情，该攀谈攀谈。”
“嫂嫂，到了晚上收档，可以给他们每人准备一块乳脂，让他们拿回家去给家人吃。”
“这，这……”王好刚要发表意见，被陈伯拦住了，他知道，陈平的主意，往往都是这样石破天惊。
“这样，那些混混们回家，他们的家人们会问他：哪来的这么好吃的东西。”
“他们肯说是敲诈勒索来的吗，他们肯说是咱们送给他们的吗？”
“他们大部分会说是自己买的，那样他的家人就会夸奖他，称赞他顾家了。”
“这样下来，他即使第二天再来，还好意思出头为难咱们吗？一块乳脂，能起到这么大的作用，是不是太划算了。”
听到这儿，陈伯脸上已经露出喜色来，说道：
“这样一来，石家的拳头，就像打在棉花上。”
陈平赞同道：“对，他们认为我们必须做的事，我们偏不去做。他们来硬的，我们就以柔对之；他们期望咱们反击，我们偏偏不为所动。这样，他们的第一步，就达不到目的，咱们才能在下一步，挣得主动。”
陈伯到此时，已经豁然开朗，但仍不无担心地问，“他们下一步会怎样？”
陈平摇了摇头，“具体还不知道，不过可以肯定的是，他们肯定不会善罢甘休，还会再起幺蛾子，到时候，我们见招拆招就是了。”
陈伯点头，“嗯，就按你说的办。”
稍停，陈伯长出了一口气，仿佛心中的块垒都消散了，对弟弟道：“还是你有办法，遇事总是不慌。”
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