第80章 做生意，最讲究就是抓住商机
“梦璃。”
江州顿了顿，忽然开口喊道。
柳梦璃回头看着他，“怎么了？”
“你有没有想过，上大学？”
这话说完，柳梦璃愣住。
“上……大学？”
柳梦璃怔怔然，重复了一遍。
在这个寂静的夜里。
窗外虫鸣蛙叫，伴随着床上团团圆圆浅浅的呼吸声。
奇妙的融合涌入了柳梦璃的耳朵里。
她的大脑，有过一瞬间的空白。
实际上。
这个想法，在之前，已经出现过了无数次。
从优越的生活环境，高知分子家庭，一瞬间下放到农村。
柳梦璃几乎是无时无刻不再想着逃离。
知青改造，其中的苦楚，没有尝过的又怎么会知道？
高考恢复，在某些程度上来说，算是给知青返乡提供了一条路。
柳梦璃一起改造的几个同伴，其中几人就是通过高考回去的。
回到熟悉的环境。
知识和书本的温床。
她做梦都想。
但是……
柳梦璃朝着床上看了一眼，团团圆圆翻了个身，踹了被子。
她走过去，细心将两个小家伙的被子盖好，而后做了个深呼吸，抬头看着江洲。
眸色温柔又认真。
“不瞒你说，以前会，做梦都在想。”
柳梦璃笑着道：“但是现在，有了团团圆圆，也能够为这个贡献自己的力量，我很知足了。”
江洲沉默着没说话。
“快去睡吧，明天早上记得过来拿裙子。”
柳梦璃笑着道。
“嗯。”
沉默良久，江洲应了一声，转身出去了。
柳梦璃没有看见的是，转身的刹那，江洲眼睛里一闪而过的坚定。
……………………
翌日。
清晨。
江洲早起去柳梦璃的房间，准备拿裙子。
推开门就发现柳梦璃趴着睡在了缝纫机上。
江洲一顿。
走过去，轻手轻脚的将她抱了起来。
柳梦璃很轻。
即便是这段时间伙食改善，她也还是纤细瘦弱。
缩在江洲的怀里。
她睡得很香。
头靠在江洲的颈窝里，轻轻呓语。
江洲将她放在床上。
一头黑发如同瀑布般散开。
他起身，站在一旁，看了一会儿，眼神却落在了她精致的脸蛋上。
江洲想。
知青下乡，对于柳梦璃来说是一场磨炼，但是，对于自己来说，却是天大的幸运吧。
他俯身，轻轻的在她的嘴唇上吻了吻。
“做个好梦。”
江洲笑着道。
…………
张美云刚开门的时候江洲就来了。
他将两条碎花裙递给了张美云，道：“赶了一晚上才做好，不过今天应该还能做出来几件。”
张美云点头，接过裙子，看了一眼。
她疑惑道：“该不会是一台缝纫机一个人做的吧？这走针的的方向和手法，都一样。”
她们都是老行家了。
基本上一眼就能够瞧出来，这几条裙子基本上出自同一人的之手。
江洲笑着点头：“瞒不过美云姐你的眼睛。”
张美云闻言，皱起眉头，顺手将这两条碎花裙挂在了店铺里。
“你这样可不行啊。”
张美云道：“一个人，一台缝纫机，得做到什么时候？这县城就这么大，不抓紧时间多卖一些，到时候被别的裁缝有样学样儿了去，你这碎花裙子的生意，可就到头了！”
江洲笑道：“所以，我这不是来找你谈第二次合作了么？”
张美云眼睛一亮。
“说说看！”
江洲道：“做衣服生意，最讲究的就是抓住商机。”
他慢条斯理，和张美云分析了一番。
实际上，不管任何一个年代，做生意讲究的就是一个词——风口。
这件碎花连衣裙，刚刚在庆安县城冒头，那么接下来的一个月，就是最火爆最好销售的时间。
接下来，巨大的市场将会被跟风者瓜分。
这一点，是任何年代都无法避免的铁律。
他现在要做的，就是迅速抓准风口。
挣到最丰厚的第一笔金！
张美云越听眼睛越亮。
“年纪不大，魄力不小！”
张美云朝着江洲赞赏的看了一眼。
“这供销社的布料，售空的话想要再补上，那起码得十天的时间。”
张美云做裁缝生意，大致摸清楚了供销社上货的规律。
得上报，审批，等等一系列流程下来。
供销社同样一种布料继续供应的话，起码得十天左右。
“想要垄断一个月的时间，就得将这种碎花布料全部购买下来。”
江洲抿唇笑道。
张美云一愣，面露难色。
“全部购买下来？”
她为难道：“这得不少钱！”
“而且还得算上用掉的线，扣子之类的，没有一两千，肯定下不来！”
张美云飞快的拨了一下算盘。
这么多的布，肯定是没有布票的。
成本就往上跑了一大截。
一块二一尺布。
六尺能够做一件碎花裙。
也就是说，一件衣服的布料成本就是七块二。
再加上人工和用掉的扣子线之类的，成本就在八块左右。
县城一共有两家供销社，每家的布，存货基本在五百尺左右。
说起来五百尺，实际上就是一百五十多米。
两家供销社，一千尺，也就是一千二百元钱的成本钱。
加上扣子之类的，全部成本在一千四百元钱左右。
这可是一千多块！
这个年头，绝对是一笔巨款！
张美云掌心微微有些出汗。
她抬头朝着江洲看了一眼，道：“这也太多了吧？”
开裁缝店到现在，她一年的利润也就是几百块浮动。
这会儿说要合作。
自己肯定也是要出钱的。
一口气拿出这么多钱，张美云觉得实在是有些太过于冒险。
“资金我出，你出人。”
江洲简洁了断。
“一千尺布，能够做的一百六十件衣服，每件衣服的利润在四元钱左右。”
“这件碎花裙的难度不大，我提供各项数据，你负责找人制作成品，一件衣服，一块钱的提成，咋样？”
张美云闻言，眼睛彻底亮了起来！
一块钱提成！
她手底下带了几个徒弟。
做一件衣服，她只给五毛钱。
也就是说，这一来一去，自己能够挣到五十多元！
而且这碎花裙，制作简单，又不用量体裁衣，裁好布直接制作完成就行！
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江州顿了顿，忽然开口喊道。
柳梦璃回头看着他，“怎么了？”
“你有没有想过，上大学？”
这话说完，柳梦璃愣住。
“上……大学？”
柳梦璃怔怔然，重复了一遍。
在这个寂静的夜里。
窗外虫鸣蛙叫，伴随着床上团团圆圆浅浅的呼吸声。
奇妙的融合涌入了柳梦璃的耳朵里。
她的大脑，有过一瞬间的空白。
实际上。
这个想法，在之前，已经出现过了无数次。
从优越的生活环境，高知分子家庭，一瞬间下放到农村。
柳梦璃几乎是无时无刻不再想着逃离。
知青改造，其中的苦楚，没有尝过的又怎么会知道？
高考恢复，在某些程度上来说，算是给知青返乡提供了一条路。
柳梦璃一起改造的几个同伴，其中几人就是通过高考回去的。
回到熟悉的环境。
知识和书本的温床。
她做梦都想。
但是……
柳梦璃朝着床上看了一眼，团团圆圆翻了个身，踹了被子。
她走过去，细心将两个小家伙的被子盖好，而后做了个深呼吸，抬头看着江洲。
眸色温柔又认真。
“不瞒你说，以前会，做梦都在想。”
柳梦璃笑着道：“但是现在，有了团团圆圆，也能够为这个贡献自己的力量，我很知足了。”
江洲沉默着没说话。
“快去睡吧，明天早上记得过来拿裙子。”
柳梦璃笑着道。
“嗯。”
沉默良久，江洲应了一声，转身出去了。
柳梦璃没有看见的是，转身的刹那，江洲眼睛里一闪而过的坚定。
……………………
翌日。
清晨。
江洲早起去柳梦璃的房间，准备拿裙子。
推开门就发现柳梦璃趴着睡在了缝纫机上。
江洲一顿。
走过去，轻手轻脚的将她抱了起来。
柳梦璃很轻。
即便是这段时间伙食改善，她也还是纤细瘦弱。
缩在江洲的怀里。
她睡得很香。
头靠在江洲的颈窝里，轻轻呓语。
江洲将她放在床上。
一头黑发如同瀑布般散开。
他起身，站在一旁，看了一会儿，眼神却落在了她精致的脸蛋上。
江洲想。
知青下乡，对于柳梦璃来说是一场磨炼，但是，对于自己来说，却是天大的幸运吧。
他俯身，轻轻的在她的嘴唇上吻了吻。
“做个好梦。”
江洲笑着道。
…………
张美云刚开门的时候江洲就来了。
他将两条碎花裙递给了张美云，道：“赶了一晚上才做好，不过今天应该还能做出来几件。”
张美云点头，接过裙子，看了一眼。
她疑惑道：“该不会是一台缝纫机一个人做的吧？这走针的的方向和手法，都一样。”
她们都是老行家了。
基本上一眼就能够瞧出来，这几条裙子基本上出自同一人的之手。
江洲笑着点头：“瞒不过美云姐你的眼睛。”
张美云闻言，皱起眉头，顺手将这两条碎花裙挂在了店铺里。
“你这样可不行啊。”
张美云道：“一个人，一台缝纫机，得做到什么时候？这县城就这么大，不抓紧时间多卖一些，到时候被别的裁缝有样学样儿了去，你这碎花裙子的生意，可就到头了！”
江洲笑道：“所以，我这不是来找你谈第二次合作了么？”
张美云眼睛一亮。
“说说看！”
江洲道：“做衣服生意，最讲究的就是抓住商机。”
他慢条斯理，和张美云分析了一番。
实际上，不管任何一个年代，做生意讲究的就是一个词——风口。
这件碎花连衣裙，刚刚在庆安县城冒头，那么接下来的一个月，就是最火爆最好销售的时间。
接下来，巨大的市场将会被跟风者瓜分。
这一点，是任何年代都无法避免的铁律。
他现在要做的，就是迅速抓准风口。
挣到最丰厚的第一笔金！
张美云越听眼睛越亮。
“年纪不大，魄力不小！”
张美云朝着江洲赞赏的看了一眼。
“这供销社的布料，售空的话想要再补上，那起码得十天的时间。”
张美云做裁缝生意，大致摸清楚了供销社上货的规律。
得上报，审批，等等一系列流程下来。
供销社同样一种布料继续供应的话，起码得十天左右。
“想要垄断一个月的时间，就得将这种碎花布料全部购买下来。”
江洲抿唇笑道。
张美云一愣，面露难色。
“全部购买下来？”
她为难道：“这得不少钱！”
“而且还得算上用掉的线，扣子之类的，没有一两千，肯定下不来！”
张美云飞快的拨了一下算盘。
这么多的布，肯定是没有布票的。
成本就往上跑了一大截。
一块二一尺布。
六尺能够做一件碎花裙。
也就是说，一件衣服的布料成本就是七块二。
再加上人工和用掉的扣子线之类的，成本就在八块左右。
县城一共有两家供销社，每家的布，存货基本在五百尺左右。
说起来五百尺，实际上就是一百五十多米。
两家供销社，一千尺，也就是一千二百元钱的成本钱。
加上扣子之类的，全部成本在一千四百元钱左右。
这可是一千多块！
这个年头，绝对是一笔巨款！
张美云掌心微微有些出汗。
她抬头朝着江洲看了一眼，道：“这也太多了吧？”
开裁缝店到现在，她一年的利润也就是几百块浮动。
这会儿说要合作。
自己肯定也是要出钱的。
一口气拿出这么多钱，张美云觉得实在是有些太过于冒险。
“资金我出，你出人。”
江洲简洁了断。
“一千尺布，能够做的一百六十件衣服，每件衣服的利润在四元钱左右。”
“这件碎花裙的难度不大，我提供各项数据，你负责找人制作成品，一件衣服，一块钱的提成，咋样？”
张美云闻言，眼睛彻底亮了起来！
一块钱提成！
她手底下带了几个徒弟。
做一件衣服，她只给五毛钱。
也就是说，这一来一去，自己能够挣到五十多元！
而且这碎花裙，制作简单，又不用量体裁衣，裁好布直接制作完成就行！
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