第669章 第669章
傅杳钧以为黎夏对于中小连锁超市破产倒闭的事很淡定。还觉得自己之前听说美国的卡马特申请破产保护后有些反应过度。
但其实黎夏一点都不淡定。物竞天择,适者生存！前几年本土连锁超市大发展，从上海联华在国内首创超市身上看出机遇的不只她一个。
不过做到一千家以上门店，遍布华夏六大区的就屈指可数了。
私企里她算是独一份的。很多都只是地区性的连锁超市,充其量一两百家门店。
如今经过几年的野蛮生长,几乎没有门槛的想进就进。许多扩张过度的中小超市在陆续倒闭。
等这些中小超市倒闭多了，会出现什么情况？
龙争虎斗啊！地盘谁不想抢？
再加上国际零售巨头一个个也在国内市场圈地，接下来全国性连锁超市的争夺会越来越激烈。
就像华润收购万佳，中鱼和小鱼都不见了,那就是大鱼和大鱼的碰撞了。
她的资金确实被房地产大量占据了。
得知会刘玫一声,先不着急凑钱还银行了。
截止元旦，她欠银行30亿。这100来天又凑了两亿还了。
还有差不多两年，先不还了。
反正今年利息又降了。三年期的利率去年还是27,现在22了。一年六千多万的利息，还负担得起。
嗯,问题是两年后一次性那就得还28亿,两年半以后还有16亿要还。
如果不想预售楼盘,那要还清这44亿就要找其他来钱的渠道了。
不过这是下一步了。现在先把超市这每天200多万的利润攒起来，准备应对接下来的并购局面。
她的门店,估计也不少人想并购的。
“妈妈、妈妈——”恒温池里,程程套着游泳圈在女教练的指导下练习着踢腿、划动胳膊。
他察觉到近旁同样身穿泳装的黎夏注意力没在自己身上便出声喊她。
“好,看你、看你。”黎夏收回了思绪。
这恒温池4米见方，只她们母子用绰绰有余了。所以她在看着程程之余，也自己游泳给臭小子做示范。
游泳是去赘肉的最佳方式，十分的消耗体能。
这样连池子带教练包下来,一个小时是300快。她每天只包一个小时，小家伙也只有这点体力。
一个小时后，黎夏打理好自己,再拿毛巾给儿子擦头发。
“累累——”程程嘟囔道。
“累还每天吵着要来，我看你是累并快乐着。”
“爸爸？”
“嗯，等你爸从蜀中回来，让他也来游泳。”反正池子都包下来的。
上了车，程程没一会儿就倒在黎夏身上呼呼大睡了。
回去才发现彭志杰回来了。他开门看到黎夏抱着睡着的程程，赶紧上前接过抱回房安置。
睡着了中途换人怕小家伙醒，黎夏也就没递给下属。不过他爸抱，他不会醒的。
出来只沙发上坐下，彭志杰听黎夏说起北京城市之光和华榕等超市倒闭的事。
这两家可都是之前的中国连锁百强，不然也没有必要关注了。
彭志杰道：“我有点不明白。不是说华榕超市有184亿资产么，怎么才欠了5500万就说它资不抵债破产了？”
黎夏游泳了也有点累，躺在沙发上把腿跷到他腿上。
彭志杰伸手替她舒缓小腿肌肉。
“超市，譬如说我现在有一千多家，每天都在给我挣钱。我现在是可以直接拿着这一千多家超市去银行进行抵押贷款的。那它是资产对不对？”
彭志杰点头，“对。”
“但是，一旦我资金链断裂，这超市它就不是资产了。首先，门面是租的，租期到了就不是你的了。其次是货，现在都压货款。譬如我进了进价3000块的货，压了2100块的货款没给。但我卖了一半出去拿回了5000块。这5000块我拿去花在了房地产上暂时收不回来。那到倒超市闭的时候，这货还能是我的资产么？”
这样的超市自然就不是资产了。不但不是，还倒欠供货商的钱呢。
彭志杰想了想，“剩下一半的货可以抵1500块货款，再加之前付的900，供货商哪怕把所有货又搬回去，他还亏20。所以之前的挤兑风波，就是想害你陷入这样的境地？”
“对！所以我才这么热衷于买店面。不但是因为房租涨得厉害，也是因为一旦资金链断裂又没有新的资金愿意注入，就得陷于这样的境地。而门面在手，至不济我还可以卖门面或者转租门面还债。”
彭志杰停下手上动作道：“那你这开超市一旦资金链断裂，风险好大啊！盖房子就算资金链断裂，我还有一座烂尾楼在那呢。等我有钱了我还能接着修。可你这超市本身资金链断裂了，就直接从资产变负资产了。”
“是啊，不然我这几年干嘛开新店都这么谨慎啊？我最初两三年开店速度多快啊！但是哪怕入行八年了，我也只有西南一区是扎稳了根的。从省会城市到镇上，各级门店几乎包揽了当地一半以上的零售供给。但其他省，基本就是省市两级，而且市一级也只开到了地级大市。所以其它五个区，不管是外资还是国企我都不去招惹。更不要说像在西南一样去狙击人家了。前面几年就是打基础，贸然去和人家碰撞不智。但接下来中小超市倒闭得差不多了，就是大超市之间的争斗了。都想做大做强啊！我毕竟是私企，跟外企、国企斗还是有些先天不足的。”
“不过，我也有我的优势。我的员工和管理组都培训得很得力。尤其是这几年没再大肆开店之后，很多人都沉淀了。另外，我有两百多家店是自有的。对高昂租金的抵抗力会比较强。第三，我的超市我自己说了算。譬如有人要在华南想吞下我这一百多家门店，我可以调集全国的资源做援兵。这样的战斗力是很强大的。除非有几家排名靠前的连锁大超市联手跟我过不去，五个区都有对头，否则都不会没有还手之力。”
彭志杰道：“那你基本立于不败之地了。”
黎夏笑笑，“以七国争雄做比，我如果只想着独善其身，别人壮大到一定地步，早晚还是会想吞并我的。我可不想到时候只能卖出门店拿钱或者股份。所以，在自保的前提下我也要去兼并别人的。”
“那你资金上够么？”
“不够，所以欠银行的钱我暂时不急着还了。反正我贷的五年。”
公司欠款这边，之前刘玫去和银行沟通的，超市的营业款每凑够一亿利润就还一次。不用付违约金！
对，提前还款也是违约。
私人欠款那边，丁明明也是这么沟通的。黎裳和网吧的利润也攒够一亿就还一次。
超市那边这四个多月，攒了两亿还了。
黎裳和网吧今年还没有还过。
傅杳钧之前申请多买自有门店，徐亚平和顾芬芳也分别申请了一部分资金用在自身。
黎夏都批准了，让他们完全供养地产公司，肯定不太乐意。
彭志杰想了想，“那2004年你的资金缺口很大啊。而且压力比之前5年还50亿还大。”
现在是要两年半还44亿。
“所以我在另想办法啊。如果这两三年都不想提前开盘预售房子，那就只能在互联网上打士意了。两三年，泡沫怎么都挤完了。然后我就拿出去融资，跟融资人事先约定好，钱先挪去还债。要是这事不成，我再考虑是不是把餐饮公司、安保公司转手。”
彭志杰笑，居然宁可把这两个稳定赚钱的子公司转手，都不愿意提前开盘啊。
“餐饮公司不是你起家的行当吗？”
黎夏道：“谁说的，我是靠一个烟摊起家的。我现在还在卖烟呢。”
彭志杰笑：“安保公司真要转手的话，优先考虑我吧。”真吃下他可就是以蛇吞象了。
“好哒！”
彭志杰半玩笑、半认真地道：“那黎总你要多少钱才肯转手呢？”
“安保公司我年收益现在4000万，现在转至少得8亿。年收益涨到5000万，就要10亿了。彭老板，铆足了劲儿挖煤炭吧。”
黎夏越说越心动，转给别人她还要担心一下会不会善待这些个她立下过汗马功劳的退伍兵，能不能容得下那么多干杂活的残疾退伍兵。
要是转手给彭志杰那就不用了。他也是退伍兵，不会苛待他们的。
郭权等人估计也不会觉得她把他们给卖掉了。在他们看来就是两口子左手倒右手。
办公室都不用搬，继续租她各地的办公大楼就是了。
而彭志杰也可以一点阻碍没有的就直接拥有了一个年利润四五千万的安保公司。
这是双赢的局面！
彭志杰点头，“好的，领导。不过十亿八亿的，填不完你的资金缺口啊。”
“那到时候再说呗，反正这也是没办法的办法。你不要抱太大期望。毕竟安保公司现在人员满额，旁的也不用操心了，就稳定的给我赚小钱钱。我也不是太舍得转手的。”
彭志杰点头，一年四五千万于她确实是小钱钱。
挣钱大概真的会有瘾。他老婆现在一年20来亿净入，还搞得欠那么多债，不都是为了挣更多的钱么。
就是他，之前一年两三亿，现在煤价一飞冲天、房地产又更加发展，一年能有小十亿，过年期间为此很是高兴了一番。这不是又有更上一层楼的想法了么。
以前是资金不足，现在有煤矿提供资金，房地产他肯定是想进一步做大做强的。
想了想他又道：“一个烟摊演变成如今一千多家门店的连锁超市。你这跨步真是大！不过你当初怎么不开杂货铺，反而从大面馆绕了一下？”
“你说我买下钟家的房子开杂货铺啊？可我的货从哪来呢？没有自己的进货渠道，我就只能去古嬢嬢那里整体批发。那我以后做大了她不坏我事啊？哼，我就买了门面要开超市，她还造谣我和老罗呢。我开了两年面馆攒了十万块，和我二嫂拉开了差距。她这才肯把娘家进货渠道都拿出来换了个采购士管的位置。要是刚买房子那阵，她可不服膺我，也不可能把娘家资源拿出来给我用的。租个门面而已，她完全可以自己干。”
“如今他们兄妹一个l7，一个l6，也是当年用了魏家资源的回报。不然我哪找不到一个餐饮公司的老总和一个区域经理呢？”
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但其实黎夏一点都不淡定。物竞天择,适者生存！前几年本土连锁超市大发展，从上海联华在国内首创超市身上看出机遇的不只她一个。
不过做到一千家以上门店，遍布华夏六大区的就屈指可数了。
私企里她算是独一份的。很多都只是地区性的连锁超市,充其量一两百家门店。
如今经过几年的野蛮生长,几乎没有门槛的想进就进。许多扩张过度的中小超市在陆续倒闭。
等这些中小超市倒闭多了，会出现什么情况？
龙争虎斗啊！地盘谁不想抢？
再加上国际零售巨头一个个也在国内市场圈地，接下来全国性连锁超市的争夺会越来越激烈。
就像华润收购万佳，中鱼和小鱼都不见了,那就是大鱼和大鱼的碰撞了。
她的资金确实被房地产大量占据了。
得知会刘玫一声,先不着急凑钱还银行了。
截止元旦，她欠银行30亿。这100来天又凑了两亿还了。
还有差不多两年，先不还了。
反正今年利息又降了。三年期的利率去年还是27,现在22了。一年六千多万的利息，还负担得起。
嗯,问题是两年后一次性那就得还28亿,两年半以后还有16亿要还。
如果不想预售楼盘,那要还清这44亿就要找其他来钱的渠道了。
不过这是下一步了。现在先把超市这每天200多万的利润攒起来，准备应对接下来的并购局面。
她的门店,估计也不少人想并购的。
“妈妈、妈妈——”恒温池里,程程套着游泳圈在女教练的指导下练习着踢腿、划动胳膊。
他察觉到近旁同样身穿泳装的黎夏注意力没在自己身上便出声喊她。
“好,看你、看你。”黎夏收回了思绪。
这恒温池4米见方，只她们母子用绰绰有余了。所以她在看着程程之余，也自己游泳给臭小子做示范。
游泳是去赘肉的最佳方式，十分的消耗体能。
这样连池子带教练包下来,一个小时是300快。她每天只包一个小时，小家伙也只有这点体力。
一个小时后，黎夏打理好自己,再拿毛巾给儿子擦头发。
“累累——”程程嘟囔道。
“累还每天吵着要来，我看你是累并快乐着。”
“爸爸？”
“嗯，等你爸从蜀中回来，让他也来游泳。”反正池子都包下来的。
上了车，程程没一会儿就倒在黎夏身上呼呼大睡了。
回去才发现彭志杰回来了。他开门看到黎夏抱着睡着的程程，赶紧上前接过抱回房安置。
睡着了中途换人怕小家伙醒，黎夏也就没递给下属。不过他爸抱，他不会醒的。
出来只沙发上坐下，彭志杰听黎夏说起北京城市之光和华榕等超市倒闭的事。
这两家可都是之前的中国连锁百强，不然也没有必要关注了。
彭志杰道：“我有点不明白。不是说华榕超市有184亿资产么，怎么才欠了5500万就说它资不抵债破产了？”
黎夏游泳了也有点累，躺在沙发上把腿跷到他腿上。
彭志杰伸手替她舒缓小腿肌肉。
“超市，譬如说我现在有一千多家，每天都在给我挣钱。我现在是可以直接拿着这一千多家超市去银行进行抵押贷款的。那它是资产对不对？”
彭志杰点头，“对。”
“但是，一旦我资金链断裂，这超市它就不是资产了。首先，门面是租的，租期到了就不是你的了。其次是货，现在都压货款。譬如我进了进价3000块的货，压了2100块的货款没给。但我卖了一半出去拿回了5000块。这5000块我拿去花在了房地产上暂时收不回来。那到倒超市闭的时候，这货还能是我的资产么？”
这样的超市自然就不是资产了。不但不是，还倒欠供货商的钱呢。
彭志杰想了想，“剩下一半的货可以抵1500块货款，再加之前付的900，供货商哪怕把所有货又搬回去，他还亏20。所以之前的挤兑风波，就是想害你陷入这样的境地？”
“对！所以我才这么热衷于买店面。不但是因为房租涨得厉害，也是因为一旦资金链断裂又没有新的资金愿意注入，就得陷于这样的境地。而门面在手，至不济我还可以卖门面或者转租门面还债。”
彭志杰停下手上动作道：“那你这开超市一旦资金链断裂，风险好大啊！盖房子就算资金链断裂，我还有一座烂尾楼在那呢。等我有钱了我还能接着修。可你这超市本身资金链断裂了，就直接从资产变负资产了。”
“是啊，不然我这几年干嘛开新店都这么谨慎啊？我最初两三年开店速度多快啊！但是哪怕入行八年了，我也只有西南一区是扎稳了根的。从省会城市到镇上，各级门店几乎包揽了当地一半以上的零售供给。但其他省，基本就是省市两级，而且市一级也只开到了地级大市。所以其它五个区，不管是外资还是国企我都不去招惹。更不要说像在西南一样去狙击人家了。前面几年就是打基础，贸然去和人家碰撞不智。但接下来中小超市倒闭得差不多了，就是大超市之间的争斗了。都想做大做强啊！我毕竟是私企，跟外企、国企斗还是有些先天不足的。”
“不过，我也有我的优势。我的员工和管理组都培训得很得力。尤其是这几年没再大肆开店之后，很多人都沉淀了。另外，我有两百多家店是自有的。对高昂租金的抵抗力会比较强。第三，我的超市我自己说了算。譬如有人要在华南想吞下我这一百多家门店，我可以调集全国的资源做援兵。这样的战斗力是很强大的。除非有几家排名靠前的连锁大超市联手跟我过不去，五个区都有对头，否则都不会没有还手之力。”
彭志杰道：“那你基本立于不败之地了。”
黎夏笑笑，“以七国争雄做比，我如果只想着独善其身，别人壮大到一定地步，早晚还是会想吞并我的。我可不想到时候只能卖出门店拿钱或者股份。所以，在自保的前提下我也要去兼并别人的。”
“那你资金上够么？”
“不够，所以欠银行的钱我暂时不急着还了。反正我贷的五年。”
公司欠款这边，之前刘玫去和银行沟通的，超市的营业款每凑够一亿利润就还一次。不用付违约金！
对，提前还款也是违约。
私人欠款那边，丁明明也是这么沟通的。黎裳和网吧的利润也攒够一亿就还一次。
超市那边这四个多月，攒了两亿还了。
黎裳和网吧今年还没有还过。
傅杳钧之前申请多买自有门店，徐亚平和顾芬芳也分别申请了一部分资金用在自身。
黎夏都批准了，让他们完全供养地产公司，肯定不太乐意。
彭志杰想了想，“那2004年你的资金缺口很大啊。而且压力比之前5年还50亿还大。”
现在是要两年半还44亿。
“所以我在另想办法啊。如果这两三年都不想提前开盘预售房子，那就只能在互联网上打士意了。两三年，泡沫怎么都挤完了。然后我就拿出去融资，跟融资人事先约定好，钱先挪去还债。要是这事不成，我再考虑是不是把餐饮公司、安保公司转手。”
彭志杰笑，居然宁可把这两个稳定赚钱的子公司转手，都不愿意提前开盘啊。
“餐饮公司不是你起家的行当吗？”
黎夏道：“谁说的，我是靠一个烟摊起家的。我现在还在卖烟呢。”
彭志杰笑：“安保公司真要转手的话，优先考虑我吧。”真吃下他可就是以蛇吞象了。
“好哒！”
彭志杰半玩笑、半认真地道：“那黎总你要多少钱才肯转手呢？”
“安保公司我年收益现在4000万，现在转至少得8亿。年收益涨到5000万，就要10亿了。彭老板，铆足了劲儿挖煤炭吧。”
黎夏越说越心动，转给别人她还要担心一下会不会善待这些个她立下过汗马功劳的退伍兵，能不能容得下那么多干杂活的残疾退伍兵。
要是转手给彭志杰那就不用了。他也是退伍兵，不会苛待他们的。
郭权等人估计也不会觉得她把他们给卖掉了。在他们看来就是两口子左手倒右手。
办公室都不用搬，继续租她各地的办公大楼就是了。
而彭志杰也可以一点阻碍没有的就直接拥有了一个年利润四五千万的安保公司。
这是双赢的局面！
彭志杰点头，“好的，领导。不过十亿八亿的，填不完你的资金缺口啊。”
“那到时候再说呗，反正这也是没办法的办法。你不要抱太大期望。毕竟安保公司现在人员满额，旁的也不用操心了，就稳定的给我赚小钱钱。我也不是太舍得转手的。”
彭志杰点头，一年四五千万于她确实是小钱钱。
挣钱大概真的会有瘾。他老婆现在一年20来亿净入，还搞得欠那么多债，不都是为了挣更多的钱么。
就是他，之前一年两三亿，现在煤价一飞冲天、房地产又更加发展，一年能有小十亿，过年期间为此很是高兴了一番。这不是又有更上一层楼的想法了么。
以前是资金不足，现在有煤矿提供资金，房地产他肯定是想进一步做大做强的。
想了想他又道：“一个烟摊演变成如今一千多家门店的连锁超市。你这跨步真是大！不过你当初怎么不开杂货铺，反而从大面馆绕了一下？”
“你说我买下钟家的房子开杂货铺啊？可我的货从哪来呢？没有自己的进货渠道，我就只能去古嬢嬢那里整体批发。那我以后做大了她不坏我事啊？哼，我就买了门面要开超市，她还造谣我和老罗呢。我开了两年面馆攒了十万块，和我二嫂拉开了差距。她这才肯把娘家进货渠道都拿出来换了个采购士管的位置。要是刚买房子那阵，她可不服膺我，也不可能把娘家资源拿出来给我用的。租个门面而已，她完全可以自己干。”
“如今他们兄妹一个l7，一个l6，也是当年用了魏家资源的回报。不然我哪找不到一个餐饮公司的老总和一个区域经理呢？”
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