第668章 第668章
过了十五分钟傅杳钧再打过来,黎夏道：“哦，我有关注此事。美国的卡马特咱们先不去说它。但国内这两个月相继倒闭的超市除了福州华榕，其他的都只能叫小超市。就是福州华榕也只能算中等超市,这还是看在它曾经的配送中心做得很不错的份上。中国零售百强榜上排名靠前的大型连锁超市,并没有哪个出现资金问题。上海联华、上海华联都还在扩张中，听说华润集团也在积极谋求全面收购万佳百货。”
又一个国内零售业的庞然大物要出现了：华润万佳！
“不过供应商成了惊弓之鸟，倒也是情有可原。毕竟像北京城市之光的法人一样这么撒手一跑，他们就既找不着人也看不到钱了。除了把自家的货抢回去别无他法。但抢货也未必能拿回全部库存,而且被白白占用这么久,对现金流的流动也有很大影响。但我们又不是中小体量的超市，这八年多也从未逾期付过货款。他们担心什么？”
傅杳钧道：“他们担心我们把资金都挪到地产、互联网这些烧钱的项目上去了。”
他们是几年前就没再大肆扩张超市了。但他们把现金转移到别的行业了，还倒欠银行几十亿。
福州华榕超市,1995年就成立了，注册资本3000万。
从一开始,这就是一家股份有限制公司。股东们看好连锁超市的前途,并抱有两到三年回本的想法。
但是投资回报并没有如预期的那么好,连锁超市要想多赚那就得多开，走量化的炉子。这是短期拿不到回报的。好些股东就把股份转卖了。
这7年,3000万股本从来没有全部到账过,自有资本只在1000万到1500万之间。
但华榕的发展是很迅速的,98年底连锁店就达到91家，营业额34亿，资产176亿。
银行还给了4500万无抵押贷款，因此一哄而上、大力发展网点。
这也是黎夏超市走过的路。
所以得知华榕破产倒闭,她便找来了资料好好研究了一番。
发现曾经红红火火的华榕之所以走上末路，大力贷款导致负债率过高应该是其中一原因。
自有资本过低，这就经不起风浪。顺风顺水的时候还好,风向变了就难了。
而且看到生意好，他们把所有利润、所有现金都拿去开店了，扩张得太盲目。
这样一旦生意和利润下滑，就不能及时付清货款尾款了。
它和北京城市之光倒闭的导火索是一样，负债。
欠供应商货款4200万，欠银行650万，欠员工工资180万，欠租金200万，欠社会ic卡120万，欠税收200万。
自己账上却只剩下3000多万。
“老傅，我曾经想过要不要把华榕收购了的。毕竟店多，直接拿来主义我们在华南就能多出上百门店。但后来看了它的人事架构我放弃了。”
傅杳钧道：“我知道，你一直不喜欢用国企退下来的、老路数的领导。华榕的领导层基本都是这一类。”
他和郑奎、萧阳曾是供销社和百货公司的中层领导。但当年都是少壮派，都主张打破大锅饭的。
他们三个现在都才四十出头，走上国企领导岗位时不过三十来岁，属于改革派。
只是当时的国企已经积重难返。
集团公司l7以上的领导层，除了他们仨以及直接以高位招聘来的王蕾、聂政，基本上都是老板亲自培训出来的。
就是关家那150家超市，基本是将就原本供销社和百货公司的门店和人员架构，煤老板也是大刀阔斧进行了人事改革的。以前的领导层差不多让他们换了个一干二净，管理上模仿黎夏超市的套路。
老板会收购那150家店，除了要在x山找回场子，这也是一个原因。
“老板，我其实也留意过的。毕竟华榕的体量确实还可以，但了解到他们所谓层层把关的采购、商店管理体系，我也打消了主意。这就是国企那套嘛。程序复杂、效率低下。从上到下还是大锅饭体制，责任权利不清、赏罚不分明，人才严重流失。在市场发生巨变时，应变能力不够。与其收购这样的超市，真的不如自己招人从零培训了。”
傅杳钧说到这里顿了顿，“老板你一开始的培训模式就是跟家乐福、沃尔玛这些外来和尚学的，基本摆脱了这些固习。所有员工入职时35岁以下，还能改变。而且你家居高位的亲戚譬如魏容、黎震，这也都是实干型的人。还有你老家那些人，没能力的也没有占到位置。我们的人员架构是很健康的。”
黎夏道：“所以各家大超市都没有伸手要收购的意思。欠供货商的款项是排在税收、工资、银行、租金、社会ic卡等等之后的。也难怪供货商坐不住了。那我们的上千供货商你都搞定了？”
傅杳钧道：“嗯，今天一天都耗在这事儿上，差不多了。他们就是担心我们的钱都拿去供房地产和互联网了。房地产我直接给他们看了之前七个楼盘的销售情况。具体数目没说，但他们应该能根据楼盘均价算到回报。还有互联网，网游目前养互联网是够的。物流也一直是稳步扩展，利润增长。”
“他们也是心头没底才会不断致电或者上门询问。我就想着干脆一劳永逸。去年年会不是特地没有邀请供货商么，这次我就让助理在kk邮箱给所有供货商群发了邮件，邀请他们有意的到x山鼎泰俱乐部一聚。我集中回复他们的问题。”
“当然，我也不是一味的安抚。算上之前购物卡挤兑风波，他们来了三百多人在省城各大星级宾馆蹲守，看情况不对随时准备上门提前结清货款。这一次就是第二遭了。有点风吹草动就这样，还怎么长期合作？事不过三，再有第三次我们就要考虑重新做出选择了。反正萧阳一直在派人各方寻觅能顶替的供应商。”
去年年会没邀请这些人就是因为八九月之交他们蹲守在总部附近，生怕跑慢了别的供应商把钱结走轮到自己就没了。
傅杳钧这是把事情都处理好了，事后来报备一声而已。
听到老板也在关注各地超市纷纷倒闭的问题，甚至动过收购的念头，他感到比较安慰。
老板现在kk空间发动态，经常都是他们家小祖宗的照片。还真有些担心她就全职带娃了，不是就好。
听他这么说，黎夏道：“强敌环伺，而且还处在事业发展的黄金期，我怎么可能就全职带娃了？不过如今网络发达，又有你们处理日常事务，我相对解放出来而已。第二个五年，房地产在发力了，物流稳步进步，但互联网还在挤泡沫中。反正想一直跑在第一梯队，一步都不能慢！”
傅杳钧点点头，“老板，问个题外话啊。500多的面膜有没有祛斑的？”
“那当然有啊。你可以找老中医给钟情再调理调理。”
钟情可能是生头胎的时候年纪偏大了，脸上留下不少黄褐斑。女人嘛，难免在意这些。老傅也算是有心了。
至于这500多一张的面膜，美容顾问推荐了，黎夏买来试试。用过之后觉得不错，就日常用着了，两天一张。
她31了啊，青春的尾巴当然要抓住。
每次程程跑来和她蹭脸蛋，都让她觉得自己的皮肤好糙啊！
如今对她来说，花钱能解决的事都是小事。
小彭同志倒是说她如今愈发娇嫩了，看来钱也没白花。
“对了，你在鼎泰俱乐部包一天场多少钱啊？”
“耿总给了八折，40万。”
大小供应商都来了，一千多人。思来想去，五星级酒店也难以容纳这么多人。
蜀中暂时也没有五星级度假村，那就往鼎泰俱乐部拉吧。
如今鼎泰俱乐部是开门营业性质的，没再局限于会员。高速通了，交通便利多了。这钱不挣白不挣！
事先打了招呼，除了会员，清场一天。
一千多人也是消费体验比价高的上限了。人再多了虽然摆得下，但体验不会是最好了。
难道让这些消费得起的人去排队么？
那太降低档次了，以后真正有档次的人就不会来了。
一天满员所有项目任玩是50万花销，但俱乐部也不可能天天一千多人。
所以黎夏估计一个月800万的盈利应该有。
耿老大这是靠着这个俱乐部能年入一亿的节奏啊。
“嗯，那还可以。”
傅杳钧道：“是啊，40万而已，又不用我们包路费。年会贵就贵在机票和住宿上。这次我们只负责在机场接人，把山城、省城、x山的自有大巴车集中起来跑了两趟就够了。”
三处一共十辆自有大巴接送员员工上下班来着。
现在员工中心住户比以前少多了，但班车经过的路线附近还是住了很多员工。到指定的点来乘车就是了。
黎夏心道；我是说耿老大这收入还可以。
不过老傅有800万批款权限，花40万安抚和敲打供应商她自然不会说什么。
这要是在别处，40万哪供得起这么些人高档享受一天？
不过，别的地方也不可能才那么点钱就任由耿老大租下二十亩地三十年之久！
黎夏挂断电话，中下超市开始成片倒闭。这也是行业发展到一定时期的必然。
供应商想因此改变结算方式那是不可能的。
给中下超市也压货款，本来就是不够明智。还是得多考验对方的实力才是。
她还弱小那时候，一开始是因为有明哥在，那些供应商觉得她不至于遇到事借不到钱周转。
但后来压货款成了行业规矩，有些供应商为了生意，没什么根底的他们也给压货款。
如今零售业生意没以前好做了，可不就爆雷了。
还有管理体制，家族企业和国企大锅饭模式都要不得。
家乐福、沃尔玛虽然给她们带来了竞争压力，也把先进的管理方式带来了。
股东不齐心的问题，这也不是小事。所以她一开始就选择了单干，自己掌控决定权。
一阵哒哒的脚步声响起，程程身上套着游泳圈走进来，“妈妈，澡澡——”
前几天黎夏带他到附近的恒温游泳馆包了个小池子，请了教练教他游泳。他就惦记上了，每天都想去。
“行，走吧。”黎夏起身往外走，儿子的这点要求还是可以满足的。
路过程程牵上他，往电梯走。
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又一个国内零售业的庞然大物要出现了：华润万佳！
“不过供应商成了惊弓之鸟，倒也是情有可原。毕竟像北京城市之光的法人一样这么撒手一跑，他们就既找不着人也看不到钱了。除了把自家的货抢回去别无他法。但抢货也未必能拿回全部库存,而且被白白占用这么久,对现金流的流动也有很大影响。但我们又不是中小体量的超市，这八年多也从未逾期付过货款。他们担心什么？”
傅杳钧道：“他们担心我们把资金都挪到地产、互联网这些烧钱的项目上去了。”
他们是几年前就没再大肆扩张超市了。但他们把现金转移到别的行业了，还倒欠银行几十亿。
福州华榕超市,1995年就成立了，注册资本3000万。
从一开始,这就是一家股份有限制公司。股东们看好连锁超市的前途,并抱有两到三年回本的想法。
但是投资回报并没有如预期的那么好,连锁超市要想多赚那就得多开，走量化的炉子。这是短期拿不到回报的。好些股东就把股份转卖了。
这7年,3000万股本从来没有全部到账过,自有资本只在1000万到1500万之间。
但华榕的发展是很迅速的,98年底连锁店就达到91家，营业额34亿，资产176亿。
银行还给了4500万无抵押贷款，因此一哄而上、大力发展网点。
这也是黎夏超市走过的路。
所以得知华榕破产倒闭,她便找来了资料好好研究了一番。
发现曾经红红火火的华榕之所以走上末路，大力贷款导致负债率过高应该是其中一原因。
自有资本过低，这就经不起风浪。顺风顺水的时候还好,风向变了就难了。
而且看到生意好，他们把所有利润、所有现金都拿去开店了，扩张得太盲目。
这样一旦生意和利润下滑，就不能及时付清货款尾款了。
它和北京城市之光倒闭的导火索是一样，负债。
欠供应商货款4200万，欠银行650万，欠员工工资180万，欠租金200万，欠社会ic卡120万，欠税收200万。
自己账上却只剩下3000多万。
“老傅，我曾经想过要不要把华榕收购了的。毕竟店多，直接拿来主义我们在华南就能多出上百门店。但后来看了它的人事架构我放弃了。”
傅杳钧道：“我知道，你一直不喜欢用国企退下来的、老路数的领导。华榕的领导层基本都是这一类。”
他和郑奎、萧阳曾是供销社和百货公司的中层领导。但当年都是少壮派，都主张打破大锅饭的。
他们三个现在都才四十出头，走上国企领导岗位时不过三十来岁，属于改革派。
只是当时的国企已经积重难返。
集团公司l7以上的领导层，除了他们仨以及直接以高位招聘来的王蕾、聂政，基本上都是老板亲自培训出来的。
就是关家那150家超市，基本是将就原本供销社和百货公司的门店和人员架构，煤老板也是大刀阔斧进行了人事改革的。以前的领导层差不多让他们换了个一干二净，管理上模仿黎夏超市的套路。
老板会收购那150家店，除了要在x山找回场子，这也是一个原因。
“老板，我其实也留意过的。毕竟华榕的体量确实还可以，但了解到他们所谓层层把关的采购、商店管理体系，我也打消了主意。这就是国企那套嘛。程序复杂、效率低下。从上到下还是大锅饭体制，责任权利不清、赏罚不分明，人才严重流失。在市场发生巨变时，应变能力不够。与其收购这样的超市，真的不如自己招人从零培训了。”
傅杳钧说到这里顿了顿，“老板你一开始的培训模式就是跟家乐福、沃尔玛这些外来和尚学的，基本摆脱了这些固习。所有员工入职时35岁以下，还能改变。而且你家居高位的亲戚譬如魏容、黎震，这也都是实干型的人。还有你老家那些人，没能力的也没有占到位置。我们的人员架构是很健康的。”
黎夏道：“所以各家大超市都没有伸手要收购的意思。欠供货商的款项是排在税收、工资、银行、租金、社会ic卡等等之后的。也难怪供货商坐不住了。那我们的上千供货商你都搞定了？”
傅杳钧道：“嗯，今天一天都耗在这事儿上，差不多了。他们就是担心我们的钱都拿去供房地产和互联网了。房地产我直接给他们看了之前七个楼盘的销售情况。具体数目没说，但他们应该能根据楼盘均价算到回报。还有互联网，网游目前养互联网是够的。物流也一直是稳步扩展，利润增长。”
“他们也是心头没底才会不断致电或者上门询问。我就想着干脆一劳永逸。去年年会不是特地没有邀请供货商么，这次我就让助理在kk邮箱给所有供货商群发了邮件，邀请他们有意的到x山鼎泰俱乐部一聚。我集中回复他们的问题。”
“当然，我也不是一味的安抚。算上之前购物卡挤兑风波，他们来了三百多人在省城各大星级宾馆蹲守，看情况不对随时准备上门提前结清货款。这一次就是第二遭了。有点风吹草动就这样，还怎么长期合作？事不过三，再有第三次我们就要考虑重新做出选择了。反正萧阳一直在派人各方寻觅能顶替的供应商。”
去年年会没邀请这些人就是因为八九月之交他们蹲守在总部附近，生怕跑慢了别的供应商把钱结走轮到自己就没了。
傅杳钧这是把事情都处理好了，事后来报备一声而已。
听到老板也在关注各地超市纷纷倒闭的问题，甚至动过收购的念头，他感到比较安慰。
老板现在kk空间发动态，经常都是他们家小祖宗的照片。还真有些担心她就全职带娃了，不是就好。
听他这么说，黎夏道：“强敌环伺，而且还处在事业发展的黄金期，我怎么可能就全职带娃了？不过如今网络发达，又有你们处理日常事务，我相对解放出来而已。第二个五年，房地产在发力了，物流稳步进步，但互联网还在挤泡沫中。反正想一直跑在第一梯队，一步都不能慢！”
傅杳钧点点头，“老板，问个题外话啊。500多的面膜有没有祛斑的？”
“那当然有啊。你可以找老中医给钟情再调理调理。”
钟情可能是生头胎的时候年纪偏大了，脸上留下不少黄褐斑。女人嘛，难免在意这些。老傅也算是有心了。
至于这500多一张的面膜，美容顾问推荐了，黎夏买来试试。用过之后觉得不错，就日常用着了，两天一张。
她31了啊，青春的尾巴当然要抓住。
每次程程跑来和她蹭脸蛋，都让她觉得自己的皮肤好糙啊！
如今对她来说，花钱能解决的事都是小事。
小彭同志倒是说她如今愈发娇嫩了，看来钱也没白花。
“对了，你在鼎泰俱乐部包一天场多少钱啊？”
“耿总给了八折，40万。”
大小供应商都来了，一千多人。思来想去，五星级酒店也难以容纳这么多人。
蜀中暂时也没有五星级度假村，那就往鼎泰俱乐部拉吧。
如今鼎泰俱乐部是开门营业性质的，没再局限于会员。高速通了，交通便利多了。这钱不挣白不挣！
事先打了招呼，除了会员，清场一天。
一千多人也是消费体验比价高的上限了。人再多了虽然摆得下，但体验不会是最好了。
难道让这些消费得起的人去排队么？
那太降低档次了，以后真正有档次的人就不会来了。
一天满员所有项目任玩是50万花销，但俱乐部也不可能天天一千多人。
所以黎夏估计一个月800万的盈利应该有。
耿老大这是靠着这个俱乐部能年入一亿的节奏啊。
“嗯，那还可以。”
傅杳钧道：“是啊，40万而已，又不用我们包路费。年会贵就贵在机票和住宿上。这次我们只负责在机场接人，把山城、省城、x山的自有大巴车集中起来跑了两趟就够了。”
三处一共十辆自有大巴接送员员工上下班来着。
现在员工中心住户比以前少多了，但班车经过的路线附近还是住了很多员工。到指定的点来乘车就是了。
黎夏心道；我是说耿老大这收入还可以。
不过老傅有800万批款权限，花40万安抚和敲打供应商她自然不会说什么。
这要是在别处，40万哪供得起这么些人高档享受一天？
不过，别的地方也不可能才那么点钱就任由耿老大租下二十亩地三十年之久！
黎夏挂断电话，中下超市开始成片倒闭。这也是行业发展到一定时期的必然。
供应商想因此改变结算方式那是不可能的。
给中下超市也压货款，本来就是不够明智。还是得多考验对方的实力才是。
她还弱小那时候，一开始是因为有明哥在，那些供应商觉得她不至于遇到事借不到钱周转。
但后来压货款成了行业规矩，有些供应商为了生意，没什么根底的他们也给压货款。
如今零售业生意没以前好做了，可不就爆雷了。
还有管理体制，家族企业和国企大锅饭模式都要不得。
家乐福、沃尔玛虽然给她们带来了竞争压力，也把先进的管理方式带来了。
股东不齐心的问题，这也不是小事。所以她一开始就选择了单干，自己掌控决定权。
一阵哒哒的脚步声响起，程程身上套着游泳圈走进来，“妈妈，澡澡——”
前几天黎夏带他到附近的恒温游泳馆包了个小池子，请了教练教他游泳。他就惦记上了，每天都想去。
“行，走吧。”黎夏起身往外走，儿子的这点要求还是可以满足的。
路过程程牵上他，往电梯走。
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